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Titre original :
Personality Traits and Social Influence: Individual Differences in Susceptibility to Cialdini's Compliance Principles
Contenu du livre :
Mémoire de séminaire de l'année 2012 dans la matière Economie d'entreprise - Divers, grade : 7, Université d'Amsterdam, langue : Anglais, résumé : Au cours des dernières décennies, les recherches ont examiné l'influence sociale - les méthodes utilisées pour changer les attitudes et les comportements des gens. Selon Key et.
al. (2005), l'influence sociale englobe deux formes d'influence : la persuasion et la conformité. Alors que la première fait référence à la modification des attitudes, la seconde désigne le changement de comportement.
Les deux formes d'influence sociale ont fait l'objet de recherches (Albarracin et.
al., 2005), bien que l'impact des différences de personnalité ait surtout été évalué dans le contexte de la persuasion, et non de la conformité (Key et. al., 2009).
Dans les années 1960, Marwel et Schmitt ont initialement conçu la conformité en produisant une série de tactiques visant à obtenir la conformité. Des décennies plus tard, Robert Cialdini a distingué six principes permettant d'obtenir la conformité à une demande persuasive. Selon Robert Cialdini (2001), la conformité est le processus qui consiste à amener les gens à se conformer à une demande.
La cible qui se conforme à la demande persuasive peut ou non comprendre qu'elle est poussée à agir d'une certaine manière (Cialdini et Goldstein, 2004). Cialdini et Goldstein (2004) définissent conjointement la conformité comme une soumission faite en réponse à une demande persuasive. La recherche sur la conformité est importante car il s'agit d'une forme d'influence sociale qui affecte le comportement quotidien des gens (par exemple, l'interaction sociale).
Cet article déduit comment la réactivité aux principes de conformité de Cialdini varie en fonction de la personnalité. Historiquement, les chercheurs intéressés par l'étude des différences de personnalité se sont principalement appuyés sur le modèle à cinq facteurs (FFM), également appelé Big Five (Richard et.
al., 2001). Actuellement, ce modèle est largement utilisé pour expliquer les caractéristiques essentielles des personnalités de différents individus (Judge et. al., 2002).... )
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9783656288015 |
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| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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