Trading Up : Pourquoi les consommateurs veulent de nouveaux produits de luxe - et comment les entreprises les créent

Avis des lecteurs

Résumé:

The Rise of the Super Smart Consumer de Michael Silverstein explore le concept de « trading up » et de « trading down » parmi les consommateurs, en particulier dans le contexte du marché intermédiaire. Il explique comment la sophistication croissante des consommateurs est en train de remodeler le marché du luxe, conduisant à l'émergence de produits de « prestige de masse ». L'ouvrage donne un aperçu des facteurs émotionnels qui sous-tendent les choix des consommateurs et décrit les meilleures pratiques stratégiques pour les entreprises qui ciblent ce groupe démographique. Bien qu'il offre de solides exemples et qu'il soit considéré comme une ressource précieuse pour les spécialistes du marketing et les consommateurs, certains lecteurs ont trouvé que ses concepts n'étaient pas nouveaux et que sa pertinence était discutable dans le marché contemporain.

Avantages:

Analyse complète de l'évolution du paysage de la consommation et de l'émergence des produits de prestige de masse.

Inconvénients:

Utilise des études de cas solides qui illustrent efficacement les concepts.

(basé sur 47 avis de lecteurs)

Titre original :

Trading Up: Why Consumers Want New Luxury Goods--And How Companies Create Them

Contenu du livre :

Le commerce n'est plus réservé aux riches. De nos jours, personne n'est choqué lorsqu'une assistante administrative achète un pyjama en soie chez Victoria's Secret.

Ou qu'un jeune professionnel n'achète que des vins de qualité supérieure Kendall-Jackson. Ou qu'un ouvrier du bâtiment s'offre un jeu de clubs de golf Callaway à 3 000 dollars.

Dans des dizaines de catégories, ces nouvelles marques de luxe se vendent aujourd'hui à des prix très supérieurs à ceux des produits conventionnels et dans des volumes beaucoup plus importants que les anciens produits de luxe traditionnels. Trading Up est devenu le livre de référence sur cette tendance croissante.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781591840701
• Auteur : J. Silverstein Michael
• Éditeur : Portfolio
• Reliure : Broché
• Année de publication : 2008
• Nombre de pages : 320