Traction : Comment n'importe quelle startup peut atteindre une croissance explosive de sa clientèle

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre « Traction » fournit un cadre structuré pour comprendre l'acquisition de clients à travers les différentes étapes du développement de l'entreprise. Il souligne l'importance d'identifier les canaux de commercialisation efficaces et offre des conseils tactiques pour atteindre la croissance. Si de nombreux lecteurs le trouvent pratique et direct, d'autres lui reprochent de manquer de profondeur dans certains domaines et de promouvoir une approche monocanal.

Avantages:

Le livre offre d'excellents conseils tactiques et un cadre clair pour l'acquisition de clients, ce qui le rend pratique et facile à lire. Il comprend des informations sur plusieurs canaux de marketing et est motivant, en particulier pour les startups. De nombreux utilisateurs apprécient la structure bien organisée et les conseils pratiques qui peuvent être appliqués à différents secteurs. Il inspire également une vision plus large des stratégies de marketing.

Inconvénients:

Plusieurs critiques soulignent que le livre n'approfondit pas suffisamment chaque canal de traction, laissant souvent les lecteurs sur leur faim quant à la manière de réfléchir et de sélectionner le bon canal pour les besoins spécifiques de leur entreprise. En outre, l'accent mis sur un seul canal de traction peut ne pas convenir à toutes les startups. Il y a également des préoccupations concernant le manque de conclusion et de profondeur du livre vers la fin, ce qui a conduit certains lecteurs à penser qu'il était trop simpliste ou basique.

(basé sur 291 avis de lecteurs)

Titre original :

Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth

Contenu du livre :

La plupart des startups n'échouent pas parce qu'elles ne parviennent pas à créer un produit, mais parce qu'elles ne parviennent pas à attirer l'attention.

La plupart des startups échouent parce qu'elles ne parviennent pas à obtenir une traction.

Les conseils en matière de création d'entreprise ont tendance à se résumer à un tas de platitudes remaniées avec de nouveaux mots à la mode, mais Traction, c'est tout autre chose.

Comme Gabriel Weinberg et Justin Mares l'ont appris de leur propre expérience, il est difficile de créer une entreprise prospère. Pour chaque startup qui se développe au point d'être cotée en bourse ou de faire l'objet d'une acquisition rentable, des centaines d'autres s'essoufflent et meurent.

Les entrepreneurs avisés savent que la clé du succès ne réside pas dans l'originalité de leur offre, le brio de leur équipe ou le montant des fonds levés. Ce qui compte, c'est la régularité avec laquelle vous pouvez vous développer et acquérir de nouveaux clients (ou, dans le cas d'un service gratuit, des utilisateurs). C'est ce qu'on appelle la traction, qui facilite tout le reste : levée de fonds, embauche, presse, partenariats, acquisitions. Les paroles ne coûtent pas cher, mais la traction est la preuve irréfutable que vous êtes sur la bonne voie.

Traction vous apprendra les dix-neuf canaux que vous pouvez utiliser pour construire une base de clients, et comment choisir les bons pour votre entreprise. Il s'appuie sur des entretiens avec plus de quarante fondateurs à succès, dont Jimmy Wales (Wikipedia), Alexis Ohanian (reddit), Paul English (Kayak) et Dharmesh Shah (HubSpot). Vous apprendrez, par exemple, comment :

-Trouver et utiliser des publicités hors ligne et d'autres canaux que vos concurrents n'utilisent probablement pas.

-Obtenir une couverture médiatique ciblée qui vous permettra d'atteindre davantage de clients.

-Accroître l'efficacité de vos campagnes de marketing par courriel en automatisant des séries échelonnées d'invites et de mises à jour.

-Améliorer votre classement dans les moteurs de recherche et votre publicité grâce à des outils et des recherches en ligne.

Weinberg et Mares savent qu'il n'existe pas de solution unique ; chaque startup est confrontée à des défis uniques et bénéficiera d'une combinaison de ces dix-neuf canaux de traction. Ils proposent un cadre en trois étapes (appelé Bullseye) pour déterminer ceux qui fonctionneront le mieux pour votre entreprise. Mais quelle que soit la manière dont vous les appliquez, les leçons et les exemples contenus dans Traction vous aideront à créer et à maintenir la croissance dont votre entreprise a désespérément besoin.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781591848363
• Auteur : Gabriel Weinberg
• Éditeur : Portfolio
• Reliure : Relié