Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre présente un argument convaincant en faveur d'une tarification basée sur les résultats en tant que modèle pour la conception future des revenus, remettant en question les stratégies de tarification conventionnelles. Il donne des indications sur la manière dont les entreprises peuvent se concentrer sur la création de valeur pour les clients plutôt que sur la simple vente de produits, en s'appuyant sur des études de cas et des données sur le comportement des clients. Cependant, il est également critiqué pour son caractère quelque peu distant et abstrait dans son exécution.
Avantages:⬤ Fournit un cadre solide pour la tarification basée sur les résultats.
⬤ Offre de nombreux exemples du monde réel et des études de cas qui illustrent les concepts clés.
⬤ Encourage un changement d'orientation des caractéristiques du produit vers la valeur et l'impact sur le client.
⬤ Fournit des conseils pratiques aux responsables qui cherchent à adapter leurs modèles de revenus.
⬤ Aborde des questions d'actualité telles que la transparence et la responsabilité en matière de tarification.
⬤ Certains lecteurs trouvent que le style d'écriture est un peu distant et peu engageant.
⬤ Le livre peut sembler trop axé sur une seule perspective, ce qui laisse moins de place aux modèles de tarification alternatifs.
⬤ Bien qu'il couvre de nombreuses idées, il peut manquer de profondeur dans les applications pratiques pour toutes les industries.
(basé sur 8 avis de lecteurs)
Titre original :
The Ends Game: How Smart Companies Stop Selling Products and Start Delivering Value
Contenu du livre :
Les entreprises comme Dollar Shave Club et Rent the Runway réécrivent les règles du commerce en recherchant des résultats plutôt que des produits et des services.
Le septième livre de la série Management on the Cutting Edge, destiné aux professionnels qui cherchent à fournir un excellent service à la clientèle tout en maximisant la valeur et les revenus. Préférez-vous payer pour des soins de santé ou pour une meilleure santé ? Pour l'école ou l'éducation ? Pour l'épicerie ou la nutrition ? Une voiture ou un moyen de transport ? Une représentation théâtrale ou un divertissement ? Dans The Ends Game, Marco Bertini et Oded Koenigsberg décrivent comment certaines entreprises réécrivent les règles du commerce : au lieu de vendre des "moyens" (leurs produits et services), elles adoptent des modèles de revenus innovants pour poursuivre des "fins" (résultats réels).
Ils examinent des entreprises telles que - Dollar Shave Club - Rent the Runway - Netflix - Spotify - Michelin - Adobe - Pearson - et bien d'autres encore ! Ils montrent que le fait de payer à la pilule, au semestre, à la nourriture, au véhicule ou au spectacle ne reflète pas nécessairement la valeur que les clients retirent réellement de leurs achats. Les modèles de revenus basés sur la propriété des produits sont, selon eux, manifestement inférieurs.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780262542777 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2021 |
| Nombre de pages : | 200 |
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