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Titre original :
Sales Techniques: How To Sell Anything. Persuasion, NLP and Body Language to improve your selling skills. Includes Sell With NLP, Body L
Contenu du livre :
Il y a une science derrière la vente. La vente est un jeu de perception, et la perception peut être manipulée avec les bonnes techniques. Cette collection de Luigi Padovesi contient trois manuscrits qui appliqueront des concepts scientifiques au processus de vente, augmentant ainsi considérablement vos taux de conclusion.
1 VENDRE AVEC LA PNLLa programmation neurolinguistique peut stimuler vos compétences en matière de vente. Tout ce que vous dites, le ton de votre voix, la posture de votre corps et l'expression de votre visage ont un impact sur votre neurologie et celle de votre interlocuteur. C'est l'ABC de la Programmation Neuro-Linguistique.
Le langage et les processus neurologiques sont étroitement liés. Vous apprendrez à tirer parti du langage et de tous les types de communication pour lancer des routines mentales dans le cerveau de votre client.
Ces techniques vous permettront d'influencer et de manipuler le flux de pensées de l'esprit de votre client pour mener la négociation à une conclusion rapide et avantageuse.
Ce livre vous apprendra :
- Quelles sont les erreurs les plus courantes dans la vente et comment les éviter.
- Comment gagner la confiance de votre client grâce à la PNL pour conclure la vente.
- Les techniques pour influencer votre interlocuteur par la communication verbale, non verbale, intraverbale et extraverbale.
- Le modèle VAK pour persuader votre client et lire ses pensées, pas ses mots.
- Comment fasciner le client sur le plan émotionnel et personnel.
- Les ancres de la PNL pour rappeler des émotions et des sensations particulières.
- Quelles questions poser à votre client pour ouvrir son esprit.
- Distinguer les états mentaux habilitants et dépotentialisants pour les utiliser en votre faveur.
- Comment conclure la vente lors d'une négociation.
LE LANGAGE CORPOREL.
Le langage corporel est la forme de communication la plus importante. Il est facile de mentir avec des mots, mais le langage corporel ne ment jamais. Le langage corporel est fait de petits mouvements et de gestes involontaires : le corps parle à ceux qui sont capables de saisir ses signaux.
Être capable de comprendre le langage corporel des gens vous permettra d'analyser les personnes telles qu'elles sont réellement.
C'est une compétence étonnante dans le domaine professionnel, relationnel ou sentimental.
Imaginez que vous puissiez lire dans l'esprit des gens et interpréter leurs paroles. La compréhension du langage corporel vous permet de capter des milliers de signaux spontanés que votre interlocuteur ne peut pas cacher.
3) HIGH TICKETYVous avez besoin d'une stratégie de marque qui vous permette de monétiser. High Ticket est le seul manuel de positionnement de la marque qui se concentre sur la vente de produits et de services à forte marge.
Pour vendre des produits à prix élevé, il faut un positionnement impeccable et une stratégie de marketing à toute épreuve.
Si vous êtes propriétaire d'une petite entreprise ou un professionnel, vous savez à quel point il est difficile de gagner de l'argent en vendant des produits ou des services bon marché.
Vous êtes peut-être très occupé, mais combien d'argent rapportez-vous réellement à la maison ? Laissez-moi deviner : pas assez.
Grâce au bon positionnement de votre marque, à l'exploitation de la psychologie du client et à des techniques de marketing spécifiques, vous serez en mesure d'augmenter vos bénéfices en choisissant des clients qui paient beaucoup.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781699985366 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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