Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre est très apprécié par de nombreux utilisateurs pour ses techniques de vente modernes et sa couverture complète des sujets liés à la vente. Il est souvent considéré comme un ouvrage incontournable pour les professionnels de la vente, car il offre des informations précieuses et des conseils pratiques. Cependant, certains lecteurs critiquent l'auteur pour ses répétitions excessives et ses divagations, qui nuisent à l'expérience de lecture. En outre, alors qu'il est considéré comme excellent pour la vente externe, certains utilisateurs l'ont trouvé moins applicable aux scénarios de vente interne.
Avantages:⬤ Des techniques de vente modernes qui ne sont pas basées sur des méthodes dépassées.
⬤ Une couverture complète des sujets relatifs à la vente.
⬤ Considéré comme une ressource de formation et de référence précieuse pour les nouveaux employés.
⬤ Encourage l'intégrité et le professionnalisme dans la vente.
⬤ Facile à lire avec des informations précieuses qui améliorent les processus de vente.
⬤ Excessivement répétitif et décousu dans l'écriture.
⬤ Moins pertinent pour les situations de vente interne, en particulier la sollicitation à froid.
⬤ Les copies physiques peuvent arriver avec des autocollants endommagés, ce qui affecte leur présentation.
(basé sur 13 avis de lecteurs)
Titre original :
Sales Techniques
Contenu du livre :
Techniques de vente est une compilation perspicace et pratique de techniques éprouvées et d'outils modernes, conçue pour aider les professionnels de la vente, qu'ils soient néophytes ou chevronnés, à travailler avec les clients et à conclure l'affaire avec succès.
Qu'il s'agisse de vendre des solutions plutôt que des produits, de trouver des clients sur Internet, de communiquer avec eux et même de conclure des affaires, ce nouvel ouvrage de la populaire série Briefcase Books montrera aux vendeurs comment organiser leurs efforts de vente, travailler avec succès avec la clientèle plus exigeante d'aujourd'hui, conclure une vente de manière efficace et efficiente, assurer un suivi cohérent après la vente afin d'encourager les clients à revenir et à recommander des produits, et bien d'autres choses encore.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780071430012 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2004 |
| Nombre de pages : | 208 |
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