Techniques de démarchage à froid (qui fonctionnent vraiment !)

Avis des lecteurs

Résumé:

Ce livre est très apprécié pour son approche pratique et directe de la vente et du démarchage téléphonique, qui convient aussi bien aux débutants qu'aux professionnels expérimentés. De nombreux lecteurs apprécient ses conseils clairs et réalisables, son style engageant et l'efficacité de ses techniques. Cependant, certains trouvent qu'il penche vers les méthodes de la vieille école et qu'il manque de scripts spécifiques, ce qui a déçu certains lecteurs.

Avantages:

Style d'écriture engageant qui maintient l'intérêt des lecteurs.

Inconvénients:

Des conseils pratiques et réalisables, utiles aux professionnels de la vente de tous niveaux.

(basé sur 185 avis de lecteurs)

Titre original :

Cold Calling Techniques (That Really Work!)

Contenu du livre :

Le guide définitif de la réussite en matière de démarchage téléphonique !

Depuis plus de trente ans, Stephan Schiffman, le premier formateur américain en vente aux entreprises, a montré à des millions de vendeurs comment conclure une affaire. Dans cette nouvelle édition de Cold Calling Techniques (That Really Work ! ), il vous montrera pourquoi le démarchage téléphonique est toujours un élément central du cycle de vente et où trouver les meilleures pistes. Mis à jour avec de nouvelles informations sur la vente par courrier électronique, l'amélioration des messages vocaux et le réseautage en ligne, ses conseils éprouvés comprennent des points de discussion précieux que vous devrez aborder afin de présenter efficacement votre produit ou service et d'organiser une réunion. Schiffman vous apprend à utiliser ses stratégies éprouvées pour :

⬤ Transformer les prospects en clients potentiels.

⬤ En savoir plus sur les besoins du client.

⬤ Mettre en évidence la capacité à répondre aux demandes du client.

⬤ Surmonter les objections les plus courantes.

Avec Cold Calling Techniques (That Really Work ! ), 7e édition, vous verrez vos performances monter en flèche, vous battrez la concurrence et obtiendrez un rendez-vous à chaque fois !

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781440572173
• Auteur : Stephen Schiffman
• Éditeur : Adams Media
• Reliure : Broché