Titre original :
System of Negotiations: Game Theory and Behavioral Economics in Procurement - The Guide for Professionals
Contenu du livre :
Ce livre présente des critères et des recommandations pour des négociations réussies. Le système de négociation, qui a été développé à cette fin sur une base scientifique, illustre clairement les étapes, les outils et les applications les plus importants.
L'utilisation de la théorie des jeux et de l'économie comportementale permet de maximiser systématiquement le succès des négociations dans le domaine des achats. En même temps, la transparence et l'équité offrent un niveau élevé d'acceptation parmi les partenaires de négociation.
A cet effet, de nombreux exemples pratiques montrent comment les contrats peuvent être attribués en cas de concurrence entre fournisseurs et comment différents formats d'enchères et une communication différenciée peuvent être utilisés pour atteindre un potentiel d'économie optimal. Dans les situations où le fournisseur est en situation de monopole, des moyens sont également décrits pour éviter d'être à la merci d'un pouvoir de fixation des prix.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9783658402648 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2023 |
| Nombre de pages : | 129 |
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