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Titre original :
Strategisches Vertriebsmanagement: Methoden Fr Den Systematischen B2b-Vertrieb Im Digitalen Zeitalter
Contenu du livre :
Ce livre montre comment la gestion stratégique des ventes peut être introduite systématiquement et avec succès dans les marchés B2B de taille moyenne. La transformation numérique accroît la pression d'adaptation sur les modèles commerciaux B2B établis et les processus de distribution traditionnels. Mais la numérisation offre en même temps une multitude de nouvelles possibilités pour la vente. Les auteurs présentent un ensemble complet de méthodes pour la mise en place d'une gestion stratégique des ventes avec les champs d'action suivants : marché, clients, portefeuille, canal de distribution, organisation et contrôle. L'ouvrage propose également des questionnaires d'auto-évaluation et d'évaluation des opportunités et des changements résultant de la transformation numérique. La seconde édition a été enrichie de nouveaux thèmes tels que l'utilisation de l'IA dans l'analyse et la tarification, le nouveau rôle de la distribution, les possibilités d'automatisation de la distribution et les tendances actuelles de la numérisation, ainsi que d'autres exemples.
Le contenu
⬤ Analyse et planification du marché.
⬤ Analyse et planification des clients.
⬤ Analyse et planification du portefeuille.
⬤ Analyse et planification des canaux de distribution.
⬤ Analyse et planification de l'organisation des ventes.
⬤ Contrôle stratégique de la distribution avec des indicateurs de réussite.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9783658345471 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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