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Titre original :
Retail Marketing Strategy: Planning, Implementation, and Control
Contenu du livre :
Samli propose une approche académique de la vente au détail plutôt qu'une approche pratique au jour le jour, et son livre peut contribuer à faire évoluer la vente au détail vers le courant principal de la recherche académique et de l'intérêt..... L'auteur incorpore de bonnes références et une vue d'ensemble de nombreuses théories qui peuvent être appliquées dans un cadre universitaire de vente au détail. Recommandé pour les collections d'étudiants de premier cycle, de diplômés et de professionnels. Choix.
Samli innove dans l'étude de la vente au détail en proposant, pour la première fois, une vue d'ensemble de la stratégie marketing globale de la vente au détail, rédigée spécifiquement pour les étudiants de niveau avancé et les professionnels du secteur. Alors que la plupart des ouvrages dans ce domaine ont mis l'accent sur une approche pratique, Samli se concentre sur la planification, la mise en œuvre et l'analyse des résultats de la stratégie de marketing de détail. Il affirme qu'à mesure que la concurrence entre les détaillants s'intensifie et que l'environnement de la vente au détail devient plus défavorable, le succès dans la vente au détail sera assimilé à la capacité de développer une stratégie de marketing efficace plutôt qu'à l'importance accordée aux opérations quotidiennes.
Organisant son étude en fonction des trois phases clés du processus d'élaboration de la stratégie - planification, mise en œuvre et contrôle - Samli propose un nouveau concept, la congruence différentielle, comme philosophie de base du succès dans l'élaboration d'une stratégie de marketing de détail. Il s'appuie sur un vaste corpus de recherches, jusqu'ici largement négligé, pour illustrer les principes d'un marketing efficace et démontre que ces principes et stratégies s'appliquent aussi bien aux géants du commerce de détail qu'aux petits établissements de vente au détail. La discussion exhaustive va de l'examen des modèles d'achat intermarché et de la situation critique des zones commerciales du centre-ville à des analyses détaillées de la segmentation dans le commerce de détail, de la mesure de la définition de l'image du magasin et de la stratégie de tarification du commerce de détail. Texte essentiel pour les cours avancés de marketing, de vente et de commerce de détail, ce livre sera également lu avec profit par les directeurs de magasins et les cadres des entreprises de commerce de détail.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780899302492 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 1989 |
| Nombre de pages : | 373 |
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