Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Solution Design to Win » de Hassan Nasser a reçu des critiques extrêmement positives, soulignant son approche pragmatique de la vente de solutions et son efficacité dans l'amélioration des résultats de vente dans divers secteurs d'activité. Les lecteurs apprécient la clarté du cadre, les idées pratiques et l'expertise de l'auteur. Le livre est noté pour sa facilité d'adaptation et son utilité non seulement pour les professionnels de la vente, mais aussi pour ceux qui occupent différents rôles au sein des organisations. Nombreux sont ceux qui l'ont trouvé motivant et bénéfique pour concevoir des solutions qui instaurent la confiance et gèrent avec succès les relations avec les clients.
Avantages:⬤ Un livre de jeu pratique avec des idées exploitables et des cadres clairs.
⬤ Un style d'écriture engageant qui rend les concepts complexes faciles à comprendre.
⬤ L'accent est mis sur l'instauration de la confiance et la compréhension des besoins des clients.
⬤ Bien documenté, s'appuyant sur l'expérience de l'auteur et sur celle d'autres leaders du secteur.
⬤ Le contenu est applicable à différents secteurs et rôles.
⬤ Taux de réussite élevé dans l'application des méthodes décrites (75 % de réussite).
⬤ Inclut des ressources et des bonus pour une assistance supplémentaire.
⬤ La profondeur du contenu peut sembler insurmontable pour les novices en matière de vente de solutions.
⬤ L'accent mis principalement sur les solutions commerciales pourrait ne pas répondre à tous les détails techniques pour certains lecteurs.
⬤ Quelques lecteurs ont indiqué que certains aspects peuvent leur sembler basiques s'ils ont déjà une expérience substantielle de la vente.
(basé sur 21 avis de lecteurs)
Titre original :
Solution Design to Win: Simple Method to Design Large Multi-Million Dollar B2B Business & Technology Solutions so You and Your Customer Both W
Contenu du livre :
Ce livre présente une méthode pratique appelée Simple Solution Framework, qui vous permet, à vous et à vos clients, de vous différencier constamment et de gagner.
Cette méthode vous aide à être plus efficace, à minimiser le gaspillage, à maximiser l'alignement et à vous concentrer sur ce qui est extrêmement important afin de créer plus d'espace pour vous différencier et innover. Si vous êtes à la tête d'une proposition de solution B2B de plusieurs millions de dollars, ou si vous participez à la conception d'une telle proposition ou d'une offre à un client - que ce soit dans les ventes, la conception/architecture de solutions, la livraison ou les opérations - ce livre est pour vous.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781733863216 |
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| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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