Social Selling Im B2B : Grundlagen, Tools, State of the Art (en anglais)

Avis des lecteurs

Résumé:

L'ouvrage n'apporte que peu d'éléments nouveaux et manque de preuves substantielles, bien qu'il offre une certaine structure et aborde brièvement divers sujets secondaires. L'efficacité de la vente sociale reste incertaine en raison d'incohérences logiques.

Avantages:

Fournit une certaine structure et mentionne divers sujets pertinents ; n'est pas complètement inutile.

Inconvénients:

⬤ Manque de nouvelles idées et de preuves substantielles
⬤ contient des incohérences logiques
⬤ les attentes en matière de rigueur académique n'ont pas été satisfaites.

(basé sur 1 avis de lecteurs)

Titre original :

Social Selling Im B2B: Grundlagen, Tools, State of the Art

Contenu du livre :

Cet ouvrage en accès libre offre une vue d'ensemble des bases du Social Selling et de sa place dans la gestion des ventes et du marketing. Il présente des approches spécifiques au Social Selling telles que le Personal Branding, l'Employee Advocay, le Content Marketing, l'Influencer Marketing et le Social Listening.

Une vue d'ensemble des plateformes et des outils ainsi que la discussion des risques dans le contexte de la vente sociale sont également au centre de l'attention. Des études de cas montrent comment les programmes de social selling permettent d'atteindre les objectifs de vente. Le Social Selling est une tendance de vente qui est arrivée en Europe ces dernières années en provenance des Etats-Unis.

Le Social Selling repose sur l'utilisation des réseaux sociaux pour trouver les bons prospects, établir des relations de confiance et atteindre des objectifs de vente. Dans la pratique quotidienne, le thème de la vente sociale est en plein essor, mais il manque encore une vue d'ensemble structurée de ce thème novateur.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9783658337711
• Auteur : Benedikt Rmmelt
• Éditeur : Springer Gabler
• Reliure : Broché