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Titre original :
SMART Marketing: The FUNdamentals of Building and Expanding a Successful Financial Advisory Practice
Contenu du livre :
Lorsque Larry Biederman a rejoint Merrill Lynch dans les années 1960, il a essayé les tactiques de vente habituelles et, comme la moitié des conseillers financiers, il risquait d'échouer et de démissionner. Mais lorsqu'il a modifié son processus, il s'est retrouvé parmi les 5 % de courtiers les plus performants de son entreprise et a poursuivi une carrière réussie et amusante pendant cinquante ans.
Dans ce livre, Biederman explique ses cinq étapes de marketing pour construire et développer agréablement votre cabinet de conseil financier. Qu'il s'agisse d'identifier des clients potentiels, de développer une relation, de fournir un service de qualité supérieure, etc., chaque étape est accompagnée d'une explication claire, de scripts, d'études de cas et de mesures finales que vous pouvez mettre en œuvre dans votre propre entreprise. En s'appuyant sur des recherches indépendantes et sur son expérience personnelle, M. Biederman donne des conseils éprouvés à tous les conseillers financiers, quel que soit leur niveau d'expérience.
Vous pouvez gagner les affaires d'investissement de vos clients de rêve et construire une carrière qui vous apportera succès et épanouissement. Les tactiques de vente fatiguées et ennuyeuses vous donneront des résultats fatigués et ennuyeux - si tant est que vous obteniez des résultats. En faisant appel à votre créativité et à votre passion, non seulement vous réussirez, mais vous vous amuserez. Ce livre est la clé de votre réussite. Il s'agit d'un guide rapide pour travailler plus intelligemment, et non plus durement.
À propos de l'auteur.
Diplômé de l'Ohio State University, Larry Biederman a rejoint Merrill Lynch en tant que conseiller financier à Columbus, dans l'Ohio. Entré à la direction en 1970, Larry a dirigé les bureaux de Chicago, de New York et d'Indianapolis. Il a également occupé le poste de directeur des ventes et du développement de la gestion et a été directeur des régions Mid-Atlantic et New York Metropolitan ainsi que du district de Californie du Sud. Il a également été président-directeur général de Merrill Lynch Fine Homes, une filiale publique de la société.
En 1998, après trente ans de carrière, M. Biederman a pris sa retraite de Merrill Lynch et a cofondé PSBtraining.com, une société de conseil en vente et en gestion dont les clients étaient pratiquement toutes les grandes entreprises nationales et régionales du secteur des services financiers. Il vit avec sa femme Lois à Windermere, en Floride, où ils jouent autant au golf que possible en tant que membres des country clubs Bay Hill et Orange Tree.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781480988989 |
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| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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