Shopper Marketing : Comment augmenter les décisions d'achat au point de vente

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre « Shopper Marketing » est une compilation d'essais de divers experts sur le thème du shopper marketing, détaillant ses principes et ses pratiques. Si certains lecteurs apprécient les idées fournies, beaucoup d'autres critiquent le livre pour son manque de cohérence, de profondeur et d'écriture attrayante. L'incohérence de la qualité et la nature décousue des contributions conduisent à des critiques mitigées.

Avantages:

⬤ Offre une variété d'aperçus sur le comportement des acheteurs à partir de multiples perspectives.
⬤ Précieux pour les vétérans du marketing et les professionnels de la vente au détail et du marketing d'achat.
⬤ Certains essais fournissent des outils et des stratégies pratiques pour améliorer les ventes sur le lieu d'achat.

Inconvénients:

⬤ Manque de cohérence narrative, ce qui donne l'impression d'être décousu et difficile à suivre.
⬤ De nombreuses contributions sont considérées comme superficielles ou mal écrites, avec des informations de base.
⬤ Ne fournit pas de définition claire du shopper marketing, ce qui déçoit ceux qui recherchent des connaissances approfondies.

(basé sur 11 avis de lecteurs)

Titre original :

Shopper Marketing: How to Increase Purchase Decisions at the Point of Sale

Contenu du livre :

Le Shopper Marketing explore le sujet des initiatives marketing ciblées sur les navigateurs et les acheteurs qui se trouvent dans les magasins et qui peuvent être influencés dans leurs décisions d'achat finales. Avec un nouvel avant-propos de Philip Kotler, cette deuxième édition propose 12 nouveaux articles qui reflètent les changements actuels dans ce domaine en pleine expansion, en se concentrant plus particulièrement sur la portée internationale, la présence en ligne et l'avenir du shopper marketing.

Rédigé par 35 experts issus de grandes entreprises du monde entier, dont dunnhumbyUSA, Millward Brown, Tesco's Fresh & Easy, MARS Advertising, Nestl et l'auteur, PDG et président d'Envirosell, Paco Underhilll, Shopper Marketing montre les moyens les plus efficaces de convertir les consommateurs en acheteurs sur le lieu d'achat.

Les enquêtes soulignent que le shopper marketing croît encore plus vite que la publicité sur Internet et les recherches ont indiqué que :

- au moins 70 % des choix de marque sont faits en magasin.

- plus de deux tiers des décisions d'achat ne sont pas planifiées à l'avance.

- seuls 5 % des acheteurs sont fidèles à une marque au sein d'un groupe de produits.

Fournissant des conseils pratiques sur les besoins et les tendances des acheteurs, les environnements de vente au détail, les stratégies de marketing des acheteurs et bien plus encore, ce titre accessible est un must pour tous les praticiens du marketing, de la vente et de la vente au détail, ainsi que pour les étudiants en vente et en marketing.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9780749464714
• Auteur : Markus Stahlberg
• Éditeur : Kogan Page
• Reliure : Relié
• Année de publication : 2012
• Nombre de pages : 296