Avis des lecteurs
Résumé:Les critiques soulignent l'approche innovante de Max Cates en ce qui concerne l'avenir de la vente, en particulier dans les environnements B2B complexes. L'accent qu'il met sur le « servant leadership » et sur la nécessité pour les commerciaux de devenir des experts en la matière est considéré comme essentiel pour s'adapter aux exigences du marché moderne. Le livre décrit un parcours de transformation réussi d'une équipe de vente, en mettant l'accent sur l'intégrité et la confiance entre les acheteurs et les vendeurs.
Avantages:Ce livre est tourné vers l'avenir et pertinent, car il aborde le paysage changeant de la vente dans un monde post-COVID. Il fournit des informations utiles sur le développement d'une culture de leadership au service des autres, qui s'inscrit dans le cadre des méthodologies de vente existantes. Les lecteurs apprécient la profondeur et la réflexion qu'exige la lecture de l'ouvrage, suggérant qu'il pourrait être un candidat au titre de livre de vente de l'année.
Inconvénients:Certains lecteurs pourraient trouver les concepts difficiles à mettre en œuvre dans les structures de vente traditionnelles. Les directeurs commerciaux actuels pourraient être amenés à modifier considérablement leur approche, ce qui pourrait susciter des réticences.
(basé sur 2 avis de lecteurs)
Titre original :
Serve, Lead, Succeed!: How Servant Leaders Are Reaching Breakthrough Sales
Contenu du livre :
SERVE, LEAD, SUCCEED est un livre pratique sur la gestion réussie des ventes, qui montre comment des leaders au service des autres à travers le pays ont transformé leurs équipes de vente, les faisant passer de médiocres à exemplaires. Il comprend des histoires de vente réelles ainsi que des recherches illustrant l'efficacité du leadership au service de la réussite des équipes de vente. Le livre traite de l'optimisation des performances commerciales, de l'apport de la joie de vendre à votre équipe et du fait de devenir un leader que les gens respecteront et dont ils se souviendront. Il montre comment des leaders solidaires ont utilisé l'empathie, l'humilité et le travail d'équipe pour renforcer les équipes de vente qui sont responsables et passionnées par la réussite.
Il vous aidera à maîtriser la stratégie révolutionnaire d'aujourd'hui pour développer et maintenir des équipes de vente très performantes. Max Cates, chef d'équipe de vente de longue date, montre comment aller bien au-delà de la gestion des ventes "à l'ancienne", "par le commandement et le contrôle", en libérant toute la puissance et l'énergie de vos vendeurs grâce à une approche de leader au service des autres qui fonctionne.
Ce livre vous aide à vous développer et à développer votre équipe grâce à l'amour vache, la responsabilisation, l'intelligence émotionnelle, l'humilité, la responsabilisation et la collaboration. Il explique comment de véritables leaders serviteurs à travers le pays réussissent dans la vente en fournissant la bonne structure, les bons défis, le respect, l'implication et le soutien. L'ouvrage contient également des conseils pour recruter des vendeurs plus efficaces et plus productifs.
Il s'agit de constituer des équipes gagnantes qui atteignent les objectifs de vente et ravissent les clients.
L'ouvrage présente des tactiques éprouvées de gestion des ventes dans un format "bulletized" facile à lire - et tout aussi facile à utiliser. Cates combine des décennies d'expérience sur le terrain avec une recherche de pointe sur les dernières tendances et tactiques de vente. Que vous soyez directeur commercial, vice-président des ventes, chef d'équipe, participant à un programme de MBA pour cadres, professeur de vente ou chef d'entreprise chrétien, ce guide vous aidera à constituer une équipe exceptionnelle, à lui donner les moyens d'agir et à la mener vers un succès durable.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781647186159 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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