Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Servant Selling » de Dave Brown est très apprécié pour sa perspective rafraîchissante sur la vente, mettant l'accent sur une approche axée sur le service qui favorise des liens authentiques entre les vendeurs et les clients. Les critiques soulignent ses conseils pratiques, ses anecdotes captivantes et l'état d'esprit transformateur qu'il promeut. Ce livre est considéré comme une lecture incontournable pour tous ceux qui travaillent dans la vente et au-delà, avec des idées applicables à divers aspects de la vie.
Avantages:Le livre est décrit comme perspicace, encourageant et plein de conseils pratiques et de stratégies pour améliorer les techniques de vente et les interactions personnelles. Les lecteurs apprécient sa facilité de lecture, ses anecdotes racontables et l'accent mis sur l'intégrité et le service aux autres, qui contribuent à une carrière épanouissante dans la vente. Nombreux sont ceux qui le recommandent comme une lecture essentielle pour les professionnels et les équipes de vente.
Inconvénients:Aucun inconvénient majeur n'a été mentionné dans les commentaires. Certains lecteurs peuvent trouver l'état d'esprit du serviteur difficile s'ils sont habitués aux tactiques de vente traditionnelles. Toutefois, dans l'ensemble, les commentaires sont très positifs.
(basé sur 18 avis de lecteurs)
Titre original :
Servant Selling: The Handbook for Closing More Deals and Giving Your Customers Exactly What They Need
Contenu du livre :
La vente servicielle offre une meilleure approche de la vente, plus honnête, qui vous permettra de conclure plus d'affaires et de répondre aux besoins de vos clients.
Allez-vous renoncer à une vente si ce n'est pas ce qu'il y a de mieux pour votre client ? Êtes-vous prêt à perdre une vente ?
En tant que meilleur producteur d'une société de vente de produits éducatifs, Dave Brown s'est trouvé confronté à ces questions au cours d'un été de vente en porte-à-porte. Puis, un soir, il a compris qu'il pouvait être totalement honnête et transparent tout en étant le meilleur dans le domaine de la vente.
En fait, c'est en étant totalement honnête et transparent qu'il deviendrait le meilleur vendeur.
Dans Servant Selling, Dave partage les techniques de vente testées et éprouvées qu'il a maîtrisées au cours de sa carrière. Sa stratégie éprouvée fonctionne pour tous les groupes démographiques et dans tous les secteurs d'activité, même avec des personnes qui ne connaissent rien à la vente. Il va :
⬤ Vous préparer à servir en expliquant les éléments clés de la vente au service des autres et les bases nécessaires pour réussir.
⬤ Vous aider à comprendre le cycle de service et de vente en se concentrant sur les compétences de vente dont vous avez besoin.
⬤ Vous montrer comment créer des systèmes concrets et utiliser des stratégies de gestion du temps qui changent la donne afin d'accroître votre succès.
Plus important encore, Dave partage le cœur et l'état d'esprit qui font le succès de sa philosophie : l'approche de la vente au service des clients. En donnant la priorité aux besoins, à la personnalité, aux préférences et au confort de vos clients plutôt qu'à vos objectifs de vente, vous toucherez plus de gens et établirez des liens plus profonds et plus durables qui vous aideront à développer votre entreprise d'une manière authentique et significative.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781637631799 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
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