Avis des lecteurs
Résumé:Scale Up Millionaire de Gordon McAlpine est un guide pratique et perspicace destiné à aider les entrepreneurs et les propriétaires d'entreprises à développer des stratégies de vente efficaces, en particulier dans le secteur des logiciels B2B. L'ouvrage mêle récit personnel et cadres d'action, soulignant l'importance des ventes dans la croissance rapide de l'entreprise.
Avantages:L'ouvrage a été salué pour son style clair et concis, sa facilité d'adaptation grâce aux expériences personnelles de l'auteur, ses conseils pratiques et ses processus de vente structurés. De nombreux lecteurs l'ont trouvé inspirant et bénéfique pour les nouveaux entrepreneurs comme pour les anciens, ce qui en fait une ressource précieuse pour tous ceux qui cherchent à développer leur entreprise sans dépendre d'un financement extérieur.
Inconvénients:Certains lecteurs ont noté que le livre contenait un jargon qui pourrait ne pas convenir à tout le monde, en particulier à ceux qui ne se concentrent pas sur les entreprises à forte croissance. En outre, il peut ne pas être utile aux personnes dont les objectifs commerciaux diffèrent d'une expansion rapide ou à celles qui ne sont pas intéressées par les approches axées sur les ventes.
(basé sur 19 avis de lecteurs)
Titre original :
Scale Up Millionaire: How to Sell Your Way to a Fast Growth, High Value Enterprise
Contenu du livre :
QUE RESSENTIRAIT-ON SI L'ON MAÎTRISAIT LA VENTE, SI L'ON PRENAIT LE CONTRÔLE DE LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE ET SI L'ON DEVENAIT UN MILLIONNAIRE À GRANDE ÉCHELLE ?
Gordon McAlpine est un entrepreneur à succès qui est passé par là et l'a fait. En créant, en développant et en quittant une entreprise technologique mondiale très prospère sans aucun financement de la part d'investisseurs ou de la banque, il a personnellement prouvé que le développement organique d'une entreprise est vraiment un rêve réalisable. Dans Scale Up Millionaire, il révèle son processus éprouvé de mise à l'échelle en 6 étapes, qui vous montre comment :
⬤ Transformer votre produit solide en une proposition convaincante qui sera l'égale des plus grandes entreprises du monde.
⬤ canaliser votre passion et utiliser la « vente fondatrice » pour inciter les clients potentiels à vouloir acheter chez vous
⬤ Vous vous concentrez sur la construction d'un solide pipeline de ventes pour soutenir votre croissance et créer un élan décisif.
⬤ Construire et diriger une équipe de vente de classe mondiale, centrée sur des personnes positives et motivées qui dépassent constamment leurs objectifs.
⬤ Utilisez le modèle SPQ (Sales Performance Quarters) pour vous assurer que votre équipe est performante lors de chaque réunion de vente, même sous une pression intense.
⬤ Adoptez un état d'esprit de précision pour accélérer votre montée en puissance.
Scale Up Millionaire vous donne la possibilité de vendre votre chemin vers une entreprise à croissance rapide et à forte valeur ajoutée, avec le potentiel d'une sortie qui changera votre vie.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781781332122 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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