Avis des lecteurs
Il n'y a actuellement aucun avis de lecteur. La note est basée sur 24 votes.
Titre original :
Sales 4.0 - Strategien und Konzepte fur die Zukunft im Vertrieb
Contenu du livre :
Werner Katzengruber travaille depuis plus de 20 ans comme expert dans le domaine de la gestion des ventes pour des entreprises nationales et internationales. Avec son co-auteur et collaborateur Andreas Pförtner, les auteurs associent les connaissances acquises dans le cadre de nombreux projets aux informations issues de la recherche actuelle.
Il n'y a guère de domaine où les changements induits par la numérisation sont aussi évidents que dans la vente. C'est à l'interface avec le marché que se décide le succès ou l'échec d'une stratégie de vente. Ce livre n'est pas un exercice théorique ou un lifting des modèles et stratégies existants.
Il est écrit pour les praticiens et les créateurs d'avenir qui souhaitent avoir une vue d'ensemble condensée des développements futurs dans les organisations de vente. L'objectif du livre est de fournir aux cadres responsables des indications et un soutien pour l'élaboration d'une stratégie de vente orientée vers l'avenir.
Cela comprend plus que l'influence technologique sur la gestion des ventes, mais considère le sujet dans une perspective globale. Ce livre s'adresse à tous les responsables de la gestion des ventes, qu'il s'agisse de B2B ou de B2C, aux cadres de la direction générale ainsi qu'aux collaborateurs de la vente qui souhaitent s'équiper pour l'avenir.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9783527509126 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Sous-titre : | Strategien und Konzepte fur die Zukunft im Vertrieb |
| Langue : | allemand |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2017 |
| Nombre de pages : | 296 |
Achat:
Actuellement disponible, en stock.
