Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « A Modern Philosophy of Successful Salesmanship » de Kevin Daum et Daniel A. Turner présente les principes de la vente et du marketing à travers une fable captivante sur deux amis qui partagent leurs idées sur les affaires lors de repas à New York. Le concept central consiste à comprendre les différents types de clients à l'aide de l'acronyme R.O.A.R. (Recognize, Observe, Acknowledge, Respond). Les lecteurs apprécient les conseils pratiques et la narration agréable du livre, tout en notant son format concis et ses possibilités d'application au-delà de la vente.
Avantages:⬤ Une narration attrayante et divertissante qui rend le contenu mémorable.
⬤ Des conseils pratiques et applicables en matière de vente et de marketing qui peuvent être utilisés immédiatement.
⬤ Le livre donne un aperçu des différents types d'acheteurs, ce qui permet d'améliorer les stratégies de vente.
⬤ Une lecture rapide qui peut être achevée en quelques heures.
⬤ Incorpore des éléments agréables, tels que des références aux restaurants casher de New York.
⬤ Certains lecteurs ont trouvé certaines parties du livre ringardes ou ont estimé que la promotion était exagérée.
⬤ Quelques lecteurs ont noté des fins abruptes dans l'histoire, laissant des questions sans réponse.
⬤ Bien que les concepts soient valables, ils ne sont pas nécessairement révolutionnaires pour les professionnels de la vente expérimentés.
(basé sur 38 avis de lecteurs)
Titre original :
Roar! Get Heard in the Sales and Marketing Jungle: A Business Fable
Contenu du livre :
Ne vous contentez pas de faire passer votre message, faites-le rugir.
Dans cette parabole captivante, vous suivrez Ryan Miller, un cadre qui doit faire face à une baisse des ventes dans une économie difficile. Ryan est encadré par son ancien camarade de lycée de Livingston, dans le New Jersey, Lenny Bernstein, aujourd'hui juif hassidique à Brooklyn, qui connaît un grand succès dans son entreprise d'emballage. Au cours d'une série de déjeuners dans la ville de New York, Lenny partage les idées clés qui ont fait exploser ses ventes, tout en lui permettant de gérer son entreprise de manière efficace et de consacrer beaucoup de temps à sa famille. Lenny explique la méthode mnémotechnique simple R-O-A-R.
⬤ Reconnaître les quatre types d'acheteurs.
⬤ Observez le point de vue de l'acheteur et adaptez votre message.
⬤ Reconnaître les désirs et les besoins particuliers de l'acheteur.
⬤ Résoudre les problèmes de l'acheteur.
Encensé par le célèbre gestionnaire de fonds Ken Fisher, Roar vous livre un secret de vente vieux de 3 500 ans qui n'a encore jamais été formulé dans un contexte commercial, un secret que vous pouvez utiliser pour recharger vos opérations de vente et revitaliser à la fois votre entreprise et votre vie. C'est peut-être la jungle, mais elle est un peu moins effrayante quand on sait comment rugir.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780470598795 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2010 |
| Nombre de pages : | 232 |
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