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Titre original :
Rhetorik-Handbuch 2100 - Einwnde entkrften: Das ist doch gar nicht machbar! - Oder doch?
Contenu du livre :
"Faisable ou pas ? "Maintenant que vous avez fait une présentation fantastique, vous attendez le retour de vos auditeurs. Enfin, l'un d'entre eux se manifeste.
"Oui, tout ce que vous nous avez dit était très bien. Mais ce n'est pas possible de le faire dans notre petite entreprise". Zack, ça a marché.
Vous essayez de ne pas laisser vos traits dérailler. Qu'est-ce qui vient de se passer ? Vous avez passé des jours à vous préparer, à peaufiner chaque argument, à préparer des diapositives attrayantes - et voilà qu'en une seule phrase, on vous dit que ce n'est pas réalisable.
Dans ce cas, l'auditeur utilise ce que l'on appelle une "phrase tueuse", qui permet de faire vaciller rapidement et efficacement de nombreux arguments. N'ayez pas peur - il existe heureusement d'excellentes méthodes de traitement des objections pour contrer immédiatement l'"attaque verbale" de l'auditeur. Travaillez avec succès avec la technique de l'isolation, la méthode du boomerang, la méthode de l'anticipation et d'autres.
Vous serez et resterez ainsi du côté des gagnants. Débarrassez-vous des objections non qualifiées en utilisant un langage approprié Le présent guide "Rhétorique - Débarrassez-vous des objections" se concentre sur les thèmes suivants : Argumenter de manière percutante ; contrer habilement les phrases assassines et réfuter les objections de manière professionnelle ; tactiques contre les ruses verbales.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9783744839679 |
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| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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