Titre original :
Revenue Management: Advanced Strategies and Tools to Enhance Firm Profitability
Contenu du livre :
Revenue Management : Advanced Strategies and Tools to Enhance Firm Profitability explore en profondeur le rôle du marketing dans la gestion des revenus (RM). Alors qu'une grande partie de la recherche passée sur la gestion des revenus s'est concentrée sur les modèles de prévision et d'optimisation et sur l'adaptation de la gestion des revenus aux besoins spécifiques de diverses industries, le client semble avoir été relativement oublié dans ce courant de recherche.
Les auteurs adoptent une approche de la gestion des revenus axée sur le client. Revenue Management : Advanced Strategies and Tools to Enhance Firm Profitability donne une vue d'ensemble de la gestion des revenus et examine les approches que les entreprises peuvent utiliser pour gérer et définir de manière plus rentable la façon dont elles vendent leur capacité. Il propose une discussion approfondie des rôles que jouent le prix, le temps et l'espace dans la gestion des relations commerciales.
Elle aborde également les conflits liés au marketing et à la clientèle qui découlent de l'application de diverses approches de gestion des capacités. La monographie se termine par un résumé et des recommandations pour les recherches futures.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781680830286 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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