Avis des lecteurs
Résumé:Le livre de Diane Helbig « Succeed Without Selling » (Réussir sans vendre) est très apprécié par de nombreux lecteurs, en particulier les propriétaires de petites entreprises et les professionnels de la vente. Ce livre met l'accent sur l'établissement de relations plutôt que sur les techniques de vente traditionnelles. Les lecteurs apprécient les conseils pratiques, les stratégies réalisables et le style engageant de l'auteur. Il offre une perspective rafraîchissante sur la vente, en mettant l'accent sur l'authenticité et la curiosité.
Avantages:⬤ Des conseils pratiques et réalisables pour les propriétaires de petites entreprises.
⬤ L'accent est mis sur l'établissement de relations plutôt que sur la vente traditionnelle.
⬤ Facile à lire avec des conseils directs.
⬤ Comprend des feuilles de travail et des modèles utiles.
⬤ Traite des tendances actuelles en matière de vente et de l'environnement commercial post-pandémique.
⬤ Encourage un changement d'état d'esprit, de la vente à l'aide et à la curiosité.
⬤ Certains lecteurs ont noté que le livre n'approfondissait peut-être pas suffisamment un seul sujet.
⬤ Quelques-uns auraient souhaité une exploration plus approfondie des techniques de vente avancées.
⬤ Le livre peut sembler trop simpliste pour ceux qui ont une grande expérience de la vente.
(basé sur 31 avis de lecteurs)
Titre original :
Succeed Without Selling: The More You Think about Selling, the Less You Will Sell
Contenu du livre :
Dans Succeed Without Selling, Diane Helbig partage non seulement une philosophie de ce qui fonctionne réellement au 21e siècle, mais fournit également des idées tactiques et des modèles pour que les vendeurs puissent commencer immédiatement.
Réussir dans la vente n'a rien à voir avec le fait de « vendre ». Les meilleurs vendeurs sont ceux qui font preuve de curiosité, et non de fermeture. Réussir sans vendre contient tout ce qu'un propriétaire de petite entreprise ou un professionnel de la vente doit savoir sur ce qu'il faut faire pour réussir. De la prospection à la découverte en passant par les recommandations et les alliances stratégiques, tout y est. Des chapitres sont même consacrés aux directeurs commerciaux, aux vendeurs directs et aux prestataires de services.
Dans Succeed Without Selling, des ressources, telles que des exemples de scripts et des modèles de propositions, se trouvent à la fin du livre. Toute personne désireuse de développer son activité trouvera des informations exploitables et faciles à suivre pour l'aider à s'intéresser davantage aux autres qu'à la vente. Réussir sans vendre change à jamais la façon dont les lecteurs perçoivent le processus de vente et les empêche d'adopter des comportements qui ne fonctionnent tout simplement pas.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781642799927 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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