Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Resistance and Persuasion » est très apprécié par ceux qui s'intéressent aux techniques de persuasion, en particulier dans les milieux universitaires, mais il est critiqué pour sa complexité et son accessibilité au grand public.
Avantages:Ce livre est considéré comme un ouvrage de référence sur la persuasion et la résistance, qui s'appuie sur des données scientifiques et des recherches solides. Il est précieux pour les étudiants et les chercheurs sérieux dans ce domaine, car il fournit des méthodes qui peuvent être appliquées dans divers contextes, y compris dans le cadre personnel et professionnel. De nombreux critiques soulignent la profondeur de l'ouvrage et les stratégies Omega innovantes présentées par M. Knowles.
Inconvénients:Le livre est décrit comme trop académique et difficile à lire, ce qui le rend inadapté aux lecteurs occasionnels ou aux personnes en entreprise qui recherchent des conseils pratiques. Certains critiques notent que le langage et la structure sont complexes, avec de nombreuses notes de bas de page qui gênent la compréhension. Quelques-uns ont confirmé que l'ouvrage ne s'adressait qu'à des personnes ayant obtenu un diplôme universitaire supérieur.
(basé sur 9 avis de lecteurs)
Titre original :
Resistance and Persuasion
Contenu du livre :
Resistance and Persuasion est le premier ouvrage à analyser la nature de la résistance et à démontrer comment elle peut être réduite, surmontée ou utilisée pour promouvoir la persuasion. En examinant la résistance et en proposant des stratégies pour la surmonter, ce nouveau livre permet de découvrir de nouvelles facettes de l'influence et de la persuasion. Avec les contributions des leaders du domaine, ce livre présente des idées et des recherches originales qui démontrent comment la compréhension de la résistance peut améliorer la persuasion, la conformité et l'influence sociale. De nombreux auteurs présentent leurs recherches pour la première fois. Quatre formes de résistance sont identifiées : la réactance, la méfiance, l'examen minutieux et l'inertie. Le dernier chapitre résume les contributions théoriques de l'ouvrage et établit un programme de recherche basé sur la résistance pour la persuasion et le changement d'attitude. Ce nouvel ouvrage contribue à faire de la résistance un sous-domaine légitime de la persuasion, dont la force est égale à celle de l'influence.
Resistance and Persuasion offre de nombreuses nouvelles révélations sur la persuasion :
*La reconnaissance de la résistance permet de la réduire.
*L'augmentation de la réactance rend un message fort plus persuasif.
*L'intégration des arguments dans un récit augmente leur influence.
*L'identification des sources d'information illégitimes renforce l'influence des sources légitimes.
*Se projeter dans l'avenir réduit la résistance aux tentatives de persuasion.
Cet ouvrage intéressera les chercheurs et les étudiants de diverses disciplines, notamment la psychologie sociale, cognitive et de la santé, la communication, le marketing, les sciences politiques, le journalisme et l'éducation.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780805844870 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2003 |
| Nombre de pages : | 350 |
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