Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre est un guide très recommandé et facile à lire sur la vente axée sur la culture, qui utilise une histoire réaliste pour transmettre des leçons précieuses sur la responsabilité, le développement personnel et la vente efficace. Les lecteurs apprécient sa prose directe, son récit captivant et la sagesse pratique partagée tout au long de l'ouvrage.
Avantages:⬤ Facile et rapide à lire, il convient aux professionnels très occupés.
⬤ Le format de l'histoire permet de retenir facilement les leçons.
⬤ Offre une sagesse pratique et des scénarios réalistes qui trouvent un écho auprès des lecteurs.
⬤ Souligne l'importance d'une culture de la responsabilité et de l'intégrité.
⬤ Inspirant pour les individus à tous les niveaux de la vente et de la gestion.
Certains lecteurs peuvent le trouver simpliste ou ne pas s'identifier au style de la parabole. Quelques évaluateurs ont d'abord été sceptiques sur le fait que le contenu n'était qu'un énième guide de techniques de vente, mais beaucoup ont été satisfaits de la profondeur des idées fournies.
(basé sur 24 avis de lecteurs)
Titre original :
Reinventing Ralph: A Little Story for Salespeople about Culture-Driven Selling
Contenu du livre :
Le temps des modèles de vente chargés de processus est révolu.
Une bonne vente repose sur de bonnes habitudes, et les modèles de processus ne rendent pas justice à cette exigence. Les meilleurs vendeurs ne vendent pas ; ils aident les gens à acheter et ont construit des valeurs et un comportement autour de cela.
La vente n'est pas l'action. C'est l'achat qui l'est. Dans cette histoire, Ralph, un vendeur d'une trentaine d'années qui a connu de très mauvais moments au travail et à la maison, découvre trois valeurs transcendantes.
Il l'aide à découvrir et à gravir la montagne de la culture et à devenir un vendeur gagnant, axé sur la culture. Quel que soit votre niveau dans la vente, vous ne devez jamais sous-estimer le pouvoir de la simplicité et d'un mentor qui vous comprend.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781947480193 |
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| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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