Réinventer les ventes B2B : Comment gagner plus de clients dans un monde des affaires dynamique

Titre original :

Reinventing B2B Sales: How to Win More Customers in a Dynamic Business World

Contenu du livre :

Dans un monde des affaires de plus en plus compétitif et dynamique, il est essentiel pour les vendeurs de se réinventer en permanence et de se doter d'un nouvel état d'esprit et de nouvelles compétences pour s'imposer sur le marché. Pour y parvenir, ils ont besoin du système de vente AD PT(TM).

Basé sur le travail intensif réalisé avec plus de trente-sept entreprises au cours de la dernière décennie, le système de vente AD PT(TM) a été développé et vise à doter les vendeurs B2B d'outils de pointe pour augmenter leurs ventes en se différenciant de la concurrence. Grâce à ce système, ils apprendront comment attirer, adapter et acquérir davantage de clients dans la nouvelle économie, en passant d'une approche de vente consultative traditionnelle à une approche collaborative. Ils seront en mesure de se positionner comme un partenaire à valeur ajoutée pour leurs clients, au lieu de se contenter d'être un simple vendeur.

d'être un vendeur.

Avec le système de vente AD PT(TM), les vendeurs B2B disposeront de tout le savoir-faire nécessaire pour réinventer leurs ventes et relever les défis dans n'importe quel environnement commercial.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9789811717314
• Auteur : Jacky Lim
• Éditeur : Candid Creation Pub
• Langue : anglais
• Reliure : Broché