Note :
Ce livre a été bien accueilli par les professionnels des services, en particulier dans des domaines tels que le conseil financier et l'assurance. Il brise les mythes traditionnels de la vente et propose des stratégies pratiques pour établir des relations et générer des recommandations. Si de nombreux lecteurs font l'éloge de ses idées et de ses mesures concrètes, certains estiment qu'il est plus adapté aux conseillers en investissement qu'aux professionnels de l'assurance.
Avantages:⬤ Offre des stratégies pratiques et réalisables pour établir des relations et générer des recommandations.
⬤ Brise les mythes traditionnels de la vente et offre une nouvelle perspective sur le marketing de recommandation.
⬤ Plein d'étapes, de scripts et de conseils tactiques simples et faciles à suivre.
⬤ De nombreux lecteurs trouvent que ce livre n'a pas de prix pour leur développement professionnel et la croissance de leur entreprise.
⬤ Certains évaluateurs estiment que le contenu est plus pertinent pour les conseillers en investissement que pour d'autres professionnels des services tels que les agents d'assurance.
⬤ Quelques critiques ont exprimé de la confusion concernant certaines stratégies ou les ont trouvées moins applicables à leur domaine spécifique.
(basé sur 8 avis de lecteurs)
Referrals, the Professional Way: 10 Strategies for Networking with Top Clients & Centers of Influence
L'heure de la vérité a sonné !
L'un des plus grands mensonges que l'on vous ait jamais raconté dans votre carrière est le suivant : " Les recommandations sont faciles. Tout ce que vous avez à faire, c'est de les demander ! "En fait, obtenir des recommandations de vos meilleurs clients et de vos centres d'influence, comme les comptables et les avocats, est peut-être la chose la plus difficile que vous ayez jamais faite. Si vous êtes comme la plupart des conseillers, vous utilisez les mêmes techniques usées depuis des décennies et elles ne fonctionnent pas. Pire encore, elles risquent d'envoyer à vos meilleurs collaborateurs un message erroné sur vous, votre entreprise et votre statut de professionnel.
Il est temps d'apprendre une nouvelle méthode... un processus puissant pour faire des recommandations un élément essentiel de votre activité. Finies les "demandes de noms" et les conversations intelligentes de type Kung Fu. Finies les techniques maladroites et agressives qui vous font ressembler à un vendeur rusé. Bienvenue dans le nouveau monde de la recommandation professionnelle où votre compréhension du client amènera toute votre entreprise à un nouveau niveau de succès et de plaisir.
| ISBN : | 9781599324524 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
Actuellement disponible, en stock.
