Avis des lecteurs
Résumé:L'ouvrage a fait l'objet de diverses critiques, soulignant son efficacité en matière de rédaction de propositions et d'analyse de l'audience, tout en étant critiqué pour ses choix stylistiques et l'absence de modèles pratiques. De nombreux lecteurs l'ont trouvé transformateur pour leurs stratégies de proposition, le décrivant comme complexe, détaillé et perspicace, bien que certains aient estimé qu'il serait trop complexe pour les débutants.
Avantages:⬤ Il fournit une méthodologie solide et complexe pour l'analyse de l'audience qui dépasse les cours d'introduction à la rédaction typiques.
⬤ Offre une approche structurée de l'élaboration des propositions qui améliore la cohérence et la réactivité aux préoccupations du public.
⬤ Contient des idées précieuses et des outils/modèles pratiques pour faciliter la rédaction des propositions.
⬤ A transformé la façon dont de nombreux utilisateurs abordent la rédaction de propositions et la stratégie, certains faisant état de taux de réussite élevés après l'application.
⬤ Rédigé dans un style « bonimenteur » que certains ont trouvé rebutant.
⬤ Les modèles promis dans le livre sont inaccessibles, ce qui a suscité la frustration des utilisateurs.
⬤ Certains lecteurs ont trouvé le livre trop compliqué pour les débutants ou ceux qui ne sont pas familiarisés avec la rédaction de propositions.
⬤ Critique de l'exemple de proposition trop abstrait et des distinctions confuses faites entre les propositions et les recommandations.
(basé sur 25 avis de lecteurs)
Titre original :
Writing Winning Business Proposals, Third Edition
Contenu du livre :
Des propositions gagnantes qui transforment les prospects en clients
Basé sur le système de rédaction de propositions utilisé chez A. T. Kearney et KPMG Peat Marwick, Writing Winning Business Proposals présente des stratégies éprouvées, ainsi que des feuilles de travail et d'autres outils qui montrent clairement aux clients ce qu'ils veulent et permettent de conclure facilement l'affaire.
Entièrement mise à jour, la troisième édition propose des lignes directrices générales qui s'appliquent à toutes les propositions commerciales, ce qui en fait l'ouvrage indispensable à avoir sous la main pour la rédaction de propositions.
Writing Winning Business Proposals présente les caractéristiques suivantes :
⬤ Une formule gagnante, élaborée par les meilleurs consultants, qui a fait ses preuves pour toutes les propositions.
⬤ Un processus complet, étape par étape, qui vous guide à travers toutes les difficultés.
⬤ Une refonte actualisée et conviviale avec de nouvelles feuilles de travail et de nouveaux tableaux.
⬤ Des mises à jour sur les honoraires et la collaboration.
Si vous cherchez à faire approuver des projets ou à obtenir d'un client qu'il achète, investisse ou fasse quelque chose, Writing Winning Business Proposals est la référence qu'il vous faut pour obtenir ce que vous voulez.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780071742320 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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