Titre original :
Seeking and Resisting Compliance: Why People Say What They Do When Trying to Influence Others
Contenu du livre :
Pourquoi les individus disent-ils ce qu'ils font au cours des interactions quotidiennes en face à face ? Comment les gens cherchent-ils à se conformer ou à résister à la conformité dans différents contextes relationnels, institutionnels et culturels ? En reliant la théorie et la recherche à des exemples concrets et à des études universitaires récentes, Steven Wilson présente au lecteur les théories, les systèmes d'analyse des messages, les complexités et les nuances de la persuasion interpersonnelle. L'ouvrage Seeking and Resisting Compliance est le seul texte interdisciplinaire écrit en une seule fois à explorer l'obtention de la conformité et la résistance du point de vue de la production de messages. Ce texte incisif et clairement écrit est idéal pour les étudiants, les chercheurs et toute personne intéressée par l'influence interpersonnelle et la persuasion dans les interactions quotidiennes. Il est recommandé pour les cours de persuasion de deuxième et troisième cycle, ainsi que pour les cours spécialisés en influence interpersonnelle, psychologie sociale et sociolinguistique.
Caractéristiques de ce texte :
⬤ L'accent est mis sur la production des messages plutôt que sur leurs effets.
⬤ De multiples perspectives théoriques sont présentées et le vaste corpus de recherche en communication, psychologie, linguistique, philosophie et autres domaines connexes est passé en revue.
⬤ Une pédagogie adaptée aux étudiants, telle que des définitions, des exemples et des sections décrivant les "hypothèses communes" des différentes théories, permet d'impliquer les étudiants et de mettre en évidence les concepts importants.
Steven Wilson est actuellement professeur associé et directeur des études supérieures au département de communication de l'université de Purdue. Il est l'un des cinq rédacteurs associés de la revue interdisciplinaire Personal Relationships et ancien président de la division Interpersonal Communication de l'International Communication Association. Ses recherches et son enseignement portent sur l'influence interpersonnelle et la production de messages dans divers contextes, de l'interaction parent-enfant dans les familles maltraitantes aux négociations commerciales interculturelles. Il a publié près de quarante articles et chapitres de livres sur ces sujets.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780761905226 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2002 |
| Nombre de pages : | 408 |
Achat:
Actuellement disponible, en stock.
