Quotient de négociation : Ouvrir la porte à une transaction réussie

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre « Negotiation Quotient : Opening the Door to a Successful Deal » d'Anuj est bien accueilli pour son approche pratique de la négociation, mêlant théorie et exemples concrets. Il fournit des stratégies et des techniques utiles qui peuvent être appliquées dans divers aspects de la vie, en particulier dans les négociations et les propositions. Le style d'écriture est engageant, ce qui rend le livre facile à lire et à comprendre pour tous les niveaux de compétence.

Avantages:

⬤ Des exemples pratiques et concrets qui s'appliquent à la vie de tous les jours.
⬤ Facile à lire et à comprendre ; bon style d'écriture.
⬤ Mélange efficacement la théorie et les applications de la vie réelle.
⬤ Comprend des illustrations utiles et des outils de référence rapide tels que l'évaluation des compétences et des listes de contrôle.
⬤ Encourage une approche gagnant-gagnant des négociations.
⬤ Hautement recommandé pour tous les niveaux de compétences, des débutants aux négociateurs avancés.

Inconvénients:

⬤ Les lecteurs ne deviendront pas des négociateurs experts du jour au lendemain ; cela nécessite un apprentissage et une pratique continus.
⬤ Certains lecteurs pourraient ressentir le besoin d'approfondir les stratégies au-delà des principes fondamentaux fournis.

(basé sur 6 avis de lecteurs)

Titre original :

Negotiation Quotient: Opening the Door to a Successful Deal

Contenu du livre :

Nous nous engageons fréquemment dans le processus omniprésent de la négociation pour atteindre les résultats souhaités. Certains d'entre nous peuvent se référer à ce processus en utilisant des termes différents tels que négocier, influencer ou persuader. La négociation étant omniprésente, il s'agit d'une compétence essentielle que chacun doit améliorer. La maîtrise des compétences en matière de négociation nécessite des efforts considérables et peut être obtenue en développant ou en améliorant votre quotient de négociation.

Le quotient de négociation est votre capacité à équilibrer les phases clés - planification, engagement et clôture - par des comportements appropriés et une utilisation efficace des techniques. Dans ce livre, je présenterai "L'équilibre de la négociation" en soulignant les trois phases de la négociation ainsi que les comportements et les techniques clés qui sont essentiels pour atteindre un résultat final souhaitable.

Au quotidien, nous sommes confrontés à une multitude de négociations. Dans cette édition, les théories et les concepts de la négociation ont été illustrés par des histoires et des exemples marquants, ainsi que par des expériences de la vie quotidienne, personnelles ou provenant de collègues, d'amis et de membres de la famille. Nous lisons tous des articles sur des transactions et des négociations réussies au niveau diplomatique et organisationnel, mais j'ai essayé de présenter des exemples auxquels nous sommes confrontés au quotidien. S'il est important d'apprendre des histoires de négociations réussies qui génèrent un sentiment positif et donnent un aperçu de certaines stratégies intelligentes, il est tout aussi vital d'apprendre des situations où la négociation ne s'est pas déroulée comme prévu. J'ai intégré de nombreux cas de ce type qui offrent une perspective utile pour gérer les négociations qui n'ont pas répondu aux attentes. Les lecteurs pourront s'associer aux expériences présentées dans cette édition qui nécessitent l'utilisation de notre quotient de négociation.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781947256347
• Auteur : Anuj Jagannathan
• Éditeur : Beyond Pub
• Langue : anglais
• Reliure : Relié