Avis des lecteurs
Résumé:Le livre est bien accueilli en tant que ressource solide pour les nouveaux directeurs commerciaux, offrant des concepts fondamentaux de la gestion des ventes et des conseils pratiques. Cependant, il peut ne pas répondre aux besoins des managers expérimentés, car certains le trouvent trop théorique et dépourvu de stratégies avancées et exploitables.
Avantages:⬤ Guide complet pour les nouveaux directeurs commerciaux - adapté à ceux qui accèdent à des fonctions de direction commerciale.
⬤ Fournit des conseils utiles et des informations point par point faciles à suivre.
⬤ Bien écrit et en bon état à la livraison.
⬤ Contient des informations pertinentes sur l'intégration des équipes de vente dans des organisations plus vastes et sur l'élaboration de plans de vente.
⬤ Hautement recommandé pour les personnes qui débutent dans le management, car il propose des concepts fondamentaux.
⬤ Trop théorique et académique pour certains lecteurs ; manque d'application pratique.
⬤ Pertinence limitée pour les managers expérimentés, car il couvre principalement les principes de base.
⬤ Manque d'études de cas ou d'exemples concrets pour illustrer les concepts.
⬤ Certains évaluateurs l'ont trouvé moins utile et ne répondant pas à leurs besoins spécifiques en tant que nouveaux managers.
(basé sur 22 avis de lecteurs)
Titre original :
Fundamentals of Sales Management for the Newly Appointed Sales Manager
Contenu du livre :
Cette ressource inestimable vous aide à comprendre ce qu'il faut pour être un excellent directeur des ventes, vous permettant ainsi d'éviter bon nombre d'erreurs courantes de gestion des ventes pour la première fois, et de réussir dès le départ.
Se lancer dans la gestion des ventes, c'est relever de nouveaux défis. En tant que manager, vous allez devoir développer rapidement les compétences qui vous permettront de constituer et de superviser une équipe de vente, de communiquer efficacement, de fixer des objectifs, d'être un mentor, et bien plus encore. Maintenant qu'on vous a confié ces responsabilités peu familières, vous allez devoir penser de façon autonome - ou faire face à la possibilité de ne pas être à la hauteur des attentes.
Loin des théories arides, Les fondements de la gestion des ventes pour le directeur des ventes nouvellement nommé vous aide à comprendre votre nouveau rôle au sein de l'organisation et à vous épanouir à la fois en tant que membre de l'équipe de gestion et en tant que chef d'équipe. Vous apprendrez à :
⬤ Faire une transition en douceur vers le management.
⬤ Construire une équipe de vente supérieure et performante.
⬤ Fixer des objectifs et planifier les performances.
⬤ Déléguer des responsabilités.
⬤ Recruter de nouveaux employés.
⬤ Améliorer la productivité et l'efficacité.
Ce livre vous fournit des informations indispensables sur la communication avec votre équipe, vos patrons, vos pairs et vos clients ; sur l'élaboration d'un plan de vente et la compréhension de la relation entre les plans de l'entreprise, du département et de l'individu ; sur l'application de compétences cruciales en matière de gestion du temps à votre nouveau rôle ; sur la gestion d'un territoire de vente ; sur les entretiens et le recrutement des bonnes personnes ; sur la création d'un environnement motivant ; sur la rémunération de vos collaborateurs ; et sur la compréhension de la différence entre la formation, le coaching et le conseil ? et sur la façon d'exceller dans chacun de ces domaines.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780814408735 |
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| Reliure : | Broché |
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