Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Predictable Prospecting » de Marylou Tyler et Jeremey Donovan est salué pour son approche claire et systématique de la prospection B2B, soulignant l'importance de créer des processus prévisibles de génération de leads. Les critiques saluent la richesse des informations exploitables, les exemples pratiques fournis et les stratégies actualisées qui s'alignent sur les environnements de vente modernes. Cependant, certains expriment des inquiétudes quant à la faisabilité de la séparation des rôles de prospection dans les organisations légères, et les sceptiques suggèrent que les méthodes traditionnelles de démarchage à froid peuvent encore être plus efficaces que les techniques décrites dans le livre.
Avantages:⬤ Fournit une approche claire et systématique de la prospection.
⬤ Il est riche en idées concrètes et en exemples du monde réel.
⬤ Des stratégies adaptées aux propriétaires de petites entreprises et aux équipes de vente plus importantes.
⬤ Encourage la génération de prospects prévisibles et un ciblage efficace.
⬤ Bon équilibre entre les techniques de messagerie émotionnelles et rationnelles.
⬤ Des résultats positifs rapportés par les lecteurs qui ont mis en œuvre les stratégies.
⬤ Certains lecteurs doutent de l'utilité d'avoir des rôles de prospection distincts dans les équipes allégées.
⬤ Quelques lecteurs préfèrent les méthodes traditionnelles de démarchage à froid aux nouvelles stratégies proposées.
⬤ Une préoccupation mineure concernant l'adaptabilité du cadre pour les entrepreneurs solitaires par rapport aux équipes plus importantes.
(basé sur 56 avis de lecteurs)
Titre original :
Predictable Prospecting: How to Radically Increase Your B2B Sales Pipeline
Contenu du livre :
Le système éprouvé de croissance rapide des ventes B2B par le coauteur de Predictable Revenue, le best-seller incontournable qualifié de "bible de la vente" (Inc.com).
Si le succès de votre entreprise repose sur les ventes B2B, vous devez être un prospecteur expert pour cibler, qualifier et conclure des opportunités commerciales avec succès. Ce guide, qui change la donne, fournit les stratégies immédiatement applicables dont vous avez besoin pour construire un pipeline solide et durable, que vous soyez cadre commercial ou marketing, chef d'équipe ou représentant commercial.
Basée sur le modèle d'affaires acclamé qui a fait de Predictable Revenue un best-seller à succès, cette approche puissante de la prospection B2B vous aidera à :
- Identifier les prospects ayant le plus grand potentiel.
- Expliquer clairement la position concurrentielle de votre entreprise.
- Mettre en œuvre un développement des ventes basé sur les comptes en utilisant des profils de comptes idéaux.
- Affiner votre stratégie de ciblage des prospects à l'aide d'un profil de prospect idéal.
- Entamer une conversation avec des personnes que vous ne connaissez pas.
- Obtenez des rendez-vous grâce à des campagnes ciblées.
- Élaborer des messages personnalisés par courriel et par téléphone pour répondre à la sensibilisation, aux besoins et aux défis de chaque acheteur potentiel.
- Définir, gérer et optimiser les indicateurs de performance du développement des ventes.
- Générer des revenus prévisibles.
Vous apprendrez à cibler et à suivre les prospects idéaux, à optimiser l'acquisition de contacts, à améliorer continuellement les performances et à atteindre vos objectifs de chiffre d'affaires, de manière rapide, efficace et prévisible. Le livre comprend des tableaux et des modèles d'e-mails faciles à utiliser, ainsi qu'un accès complet en ligne à des exemples de documents, des feuilles de travail et des modèles à ajouter à votre boîte à outils de prospection.
En suivant ce cadre éprouvé, étape par étape, vous pouvez transformer n'importe quelle organisation B2B en un moteur de développement commercial très performant, diversifier les canaux de génération de leads marketing, justifier le retour sur investissement du marketing, vendre sur des marchés en rupture - et générer plus de revenus que jamais. C'est la puissance de la Prospection prévisible.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781259835643 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2016 |
| Nombre de pages : | 256 |
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