Titre original :
Predator's Game-Changing Designs: Research-Based Tools (PB)
Contenu du livre :
Un volume de la série LMX Leadership : The Series Series Editor George B. Graen, University of Illinois at Urbana-Champaign (Retraité) Lorsque la formule éprouvée pour la performance d'une organisation (son plan de jeu) commence à échouer, elle doit changer son jeu ou devenir obsolète. Reconnaître publiquement que l'ancienne formule perd de son utilité et qu'une nouvelle formule doit être élaborée et mise en œuvre est difficile pour la plupart des parties prenantes, mais pour survivre, il faut passer par les étapes du deuil et accepter la conclusion. En outre, le romantisme de la « grande ancienne formule » doit être surmonté par la prise de conscience qu'une formule nouvelle et plus attrayante doit être inventée ou trouvée pour la remplacer. Le sort de milliers d'organisations qui n'ont pas changé leur jeu lorsque WalMart est arrivé en ville témoigne de la loi d'airain des marchés capitalistes : « Changez votre jeu quand c'est nécessaire pour rester compétitif ». Comme l'a dit M. Sam Walton à mon fils Mike, il faut maintenir le cap aussi longtemps que possible, mais être prêt à le changer lorsque cela ne fonctionne pas. Manifestement, les protégés de M. Sam ont compris le message. Ce livre décrit des modèles qui changent la donne en utilisant les dernières stratégies basées sur la recherche pour les participants internes à l'organisation, qu'il s'agisse de PDG, de conseils d'administration, de cadres supérieurs, moyens ou inférieurs et de participants, ainsi que pour les personnes externes qui ont un intérêt dans la poursuite de la performance de l'organisation. Nous avons eu l'occasion unique de comprendre, de l'intérieur comme de l'extérieur, à la fois Mr.
Le miracle de Sam Walton chez WalMart et le grand redressement de Procter et Gamble de Cincinnati au cours des quinze dernières années. Ces études nous amènent à conclure que M. Sam est devenu le saint patron moderne des entreprises américaines qui changent la donne. WalMart a été considéré par la plupart des analystes commerciaux comme une étude de cas claire d'une formule de « maintien du cap » du « prix le plus bas » pour le client, mais nos recherches montrent que M. Sam a créé une « culture de conception qui change la donne ». Oui, M. Sam a commencé à construire son mastodonte en utilisant une stratégie de « prix le plus bas » qui a changé la donne grâce à des stratégies de « choc et de stupeur » sur les petits marchés. En outre, M. Sam a ensuite changé la donne en utilisant des technologies de l'information avancées pour réduire les coûts de la chaîne d'approvisionnement et s'internationaliser. Plus tard, M. Sam a encore changé la donne en s'associant avec ses fournisseurs réticents et en exigeant que la plupart des grands fournisseurs maintiennent une équipe WalMart permanente près du siège de WalMart à Bentonville, dans l'Arkansas. Plus tard, M. Scott, le PDG qui a succédé à M. Sam, a encore changé la donne en « passant au vert ». En outre, le partenariat d'intégration efficace avec des équipes de fournisseurs à l'origine antagonistes, mis en place par les entraîneurs de Mike Graen, a établi une nouvelle norme en matière de coopération inter-organisationnelle. L'héritage de M. Sam continue d'inspirer de nouvelles conceptions qui changent la donne dans de nombreux types d'organisations en Amérique et ailleurs.
Une fois que les chefs d'entreprise ont compris que leurs concurrents sont aussi brillants et travailleurs qu'eux et qu'ils doivent sauter le pas vers de nouveaux jeux, les exemples d'innovations fondées sur la recherche, soigneusement conçues et mises en œuvre par M. Sam, qui changent la donne, deviennent leur bible. Alors que nos marchés nationaux et internationaux sont de plus en plus discontinus et que ce qui fonctionnait hier ne fonctionne plus aujourd'hui, nos PDG devraient s'inspirer de l'approche de M. Sam, qui a changé la donne avant ses concurrents à de nombreuses reprises.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781607521501 |
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| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2009 |
| Nombre de pages : | 246 |
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