Praktische Verkaufspsychologie : Ce que vous devez savoir en matière de vente et de marketing pour convaincre, manipuler et convaincre

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Titre original :

Praktische Verkaufspsychologie: Was Sie im Vertrieb und Marketing vom berzeugen, Manipulieren und Verfhren wissen sollten

Contenu du livre :

La psychologie de vente pratique est un « mode d'emploi » pour l'être humain complexe et parfois compliqué qu'est le client.

Tous les professionnels de la vente et du marketing se posent des questions sur le fonctionnement de la persuasion, de la manipulation et de la séduction, ainsi que sur les limites de la moralité. Ce livre s'adresse en particulier aux vendeurs, aux collaborateurs du marketing, aux indépendants et aux chefs d'entreprise qui ont du cœur et de l'esprit et qui souhaitent convaincre d'autres personnes et se posent donc les questions suivantes : - Comment mes messages parviennent-ils à la conscience de mon client, de mon partenaire de négociation ou même à son inconscient ? - Comment puis-je ancrer mes messages dans la mémoire de mes clients ? - Quel est l'impact de mes messages ? - Que puis-je faire pour qu'ils aient un impact à long terme ? Le livre montre de manière très compréhensible, à l'aide d'exemples pratiques, quels aspects psychologiques et communicatifs peuvent faciliter considérablement le quotidien dans la collaboration entre le fournisseur/prestataire de services et le client.

Il crée ainsi une compréhension fondamentale basée sur le savoir-faire en matière de vente et de psychologie, complétée par les connaissances de la psychologie et de la recherche sur le cerveau relatives à la vente.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9783750453227
• Auteur : Karlheinz Pflug
• Éditeur : Books On Demand
• Reliure : Broché