Pourquoi les gens (n')achètent-ils pas ? Les signaux Go et Stop

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre « Why People (Don't) Buy » (Pourquoi les gens (n')achètent pas) fournit un cadre complet pour comprendre le comportement des consommateurs à travers les impulsions « Go-Stop » qui conduisent les décisions d'achat. Il intègre de nombreuses études de cas provenant de divers secteurs pour illustrer ses concepts, ce qui le rend précieux tant pour les professionnels du marketing que pour les étudiants. Bien qu'il offre des perspectives exploitables et une méthodologie claire pour les spécialistes du marketing, certains lecteurs trouvent que son ton académique et ses explications de recherche approfondies sont quelque peu accablants.

Avantages:

⬤ Fournit un cadre clair et utile pour comprendre le comportement du consommateur.
⬤ Contient des études de cas concrètes qui illustrent les succès et les échecs du marketing.
⬤ Offre des idées pratiques qui peuvent être adaptées à différents secteurs d'activité.
⬤ Des chapitres courts et accessibles permettent une lecture rapide.
⬤ Aide à développer une approche des stratégies de marketing centrée sur le client.

Inconvénients:

⬤ Certains lecteurs peuvent trouver que le ton académique et les explications détaillées des expériences de recherche sont trop lourds ou trop longs.
⬤ L'inclusion de discussions sur les politiques publiques peut ne pas être pertinente pour tous les praticiens du marketing.
⬤ Certains lecteurs ont souhaité que l'accent soit davantage mis sur l'impact du bien-être des clients.

(basé sur 19 avis de lecteurs)

Titre original :

Why People (Don't) Buy: The Go and Stop Signals

Contenu du livre :

Fournit un cadre d'analyse solide pour les managers - le GO-STOP Signal Framework - qui peut être utilisé pour éviter et comprendre les erreurs stratégiques en matière de marketing et de vente.

Illuminé par des études de cas de marketing de haut niveau. S'appuyant sur une littérature scientifique abondante et présentée dans un style exceptionnellement accessible, les auteurs ont passé en revue les découvertes scientifiques de pointe de manière lucide, facile à lire et captivante.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781137466679
• Auteur : Amitav Chakravarti
• Éditeur : Palgrave
• Reliure : Relié
• Année de publication : 2015
• Nombre de pages : 223