Avis des lecteurs
Résumé:L'ouvrage de Tim Williams intitulé « Positioning for Professionals » est largement salué pour ses idées sur la recherche de créneaux et le positionnement de la marque pour les services de boutique et les entreprises professionnelles. Les critiques apprécient ses conseils pratiques et ses stratégies réalisables, malgré quelques critiques concernant la profondeur des détails dans certaines sections. Dans l'ensemble, ce livre est considéré comme une ressource précieuse pour les professionnels qui cherchent à se différencier sur un marché concurrentiel.
Avantages:⬤ Se concentre sur la recherche de marchés de niche et sur le positionnement de la marque.
⬤ Offre des idées et des conseils pratiques qui peuvent être appliqués à différents types d'entreprises.
⬤ Reconnu comme particulièrement utile pour les entreprises de services professionnels.
⬤ Contient des questions et des exemples qui incitent à la réflexion et qui aident à clarifier les stratégies de positionnement.
⬤ Très lisible et attrayant, il est accessible à un large public.
⬤ Certains évaluateurs ont trouvé que certaines sections manquaient de détails et de profondeur.
⬤ Critique d'une structure décousue avec trop de sous-sections.
⬤ Quelques lecteurs ont estimé que le livre n'offrait pas de perspectives uniques ou d'exemples utiles.
⬤ Certaines idées stimulantes pourraient nécessiter une meilleure clarification et un meilleur contexte.
(basé sur 32 avis de lecteurs)
Titre original :
Positioning for Professionals
Contenu du livre :
Ce ne sont pas les meilleures entreprises qui s'imposent sur le marché, mais plutôt les meilleures marques. L'objectif de la stratégie commerciale n'est pas seulement d'être meilleur, mais différent. Apprenez à construire une proposition de valeur différenciatrice en définissant clairement et soigneusement les limites de votre marque : L'appel, les compétences, les clients et la culture.
Positioning for Professionals montre comment une proposition de valeur bien définie peut aider les entreprises de services professionnels à créer leur propre succès au lieu de copier celui des autres.
⬤ Comment et pourquoi les marques de services professionnels s'homogénéisent.
⬤ Comment et pourquoi les marques de services professionnels s'homogénéisent.
⬤ Pourquoi le service complet n'existe pas.
⬤ La profondeur et l'étroitesse en tant qu'impératif stratégique.
⬤ Pourquoi il vaut mieux être un leader du profit qu'un leader du marché.
⬤ Différenciation et primes de prix.
⬤ Comment cartographier votre marque sur la matrice de la pertinence et de la différenciation.
⬤ Comment définir une proposition de valeur qui rendra votre entreprise extrêmement attrayante pour les clients qui vous veulent pour ce que vous faites de mieux.
Basé sur le principe éprouvé que la stratégie commerciale la plus rentable n'est pas de viser le centre du marché, mais plutôt les bords, Positionnement pour les professionnels est écrit pour les dirigeants, les gestionnaires et les autres cadres supérieurs des entreprises de services, avec un accent particulier sur les entreprises de services professionnels.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780470587157 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2010 |
| Nombre de pages : | 208 |
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