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Titre original :
World Politics
Contenu du livre :
Un guide rapide, étape par étape, pour développer les compétences pratiques en matière de négociation dont tout chef d'entreprise a besoin. Les auteurs traitent de la préparation, de l'élaboration d'une stratégie, du démarrage, de la compréhension, de la négociation et de la conclusion de l'accord. Les cadres apprennent des outils efficaces pour négocier au sein de leur propre groupe, y compris l'organisation de réunions réussies et des techniques pour parvenir à un consensus.
Quelles sont les erreurs les plus courantes et les plus coûteuses commises par les négociateurs inefficaces et comment les éviter ? Quels sont les principes sous-jacents et les étapes qui régissent le processus de négociation ? Comment devons-nous gérer les négociations interpersonnelles et quelles sont les stratégies et tactiques utilisées par les équipes de négociation efficaces ? Quelles sont les différentes approches des négociations multipartites et quelle est l'approche la plus efficace pour les négociations interculturelles ?
La série Essence of Management est une source de référence inestimable pour les managers qui suivent des cours de courte durée, pour les étudiants en MBA et les étudiants de premier cycle qui souhaitent entrer rapidement dans le vif du sujet, et comme matériel de référence pour les managers et les aspirants managers qui souhaitent améliorer leurs connaissances et leurs compétences.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780133539226 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 1995 |
| Nombre de pages : | 368 |
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