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Titre original :
Plan to Profit: Business Planning for Builders and Remodelers
Contenu du livre :
Les petites entreprises du secteur de la construction ont le deuxième taux d'échec le plus élevé de tous les secteurs. Une enquête menée auprès des constructeurs et des rénovateurs membres de la National Association of Home Builders a révélé que moins de 12 % d'entre eux disposaient d'un plan d'entreprise écrit, moins de 15 % d'un budget d'exploitation écrit, moins de 18 % d'un énoncé de mission écrit et près de 70 % d'entre eux ne disposaient d'aucune procédure de planification formelle.
Votre plan d'entreprise est l'outil de gestion le plus important dont vous disposez. Il définit votre stratégie, vos tactiques et les activités spécifiques à exécuter, y compris les dates et les délais, les budgets et les flux de trésorerie. Il vous guidera quant aux types de projets à poursuivre, à la manière de commercialiser votre entreprise, au personnel à embaucher et au financement nécessaire pour réussir. La planification établit vos objectifs à court, moyen et long terme et décrit comment vous pouvez atteindre ces objectifs en décomposant les plans à long terme en objectifs à court terme gérables que tous les membres de votre équipe peuvent identifier et soutenir.
Votre plan d'entreprise vous aidera à cibler votre stratégie, à gérer les étapes, à gérer les mesures, à attribuer et à suivre les responsabilités et les performances, et à gérer l'argent en utilisant des projections pour les ventes, les coûts, les dépenses et les liquidités.
Plan To Profit fournit un schéma directeur que vous pouvez suivre pour élaborer un plan d'entreprise opérationnel. Il vous guide pas à pas tout au long du processus, en commençant par l'étude et l'analyse du marché, puis en développant votre produit et votre service, le marketing et les ventes, les opérations, l'équipe de direction et le personnel, ainsi que les objectifs et les plans d'action. Il vous guide dans la création de vos prévisions financières et de vos budgets, ainsi que de votre vision, de votre mission, de vos valeurs fondamentales et de votre proposition de vente unique. Il comprend un classeur Microsoft(R) Excel(R) qui contient des feuilles de travail sur les états financiers que vous pouvez remplir et utiliser pour compléter vos états financiers pro forma.
L'auteur Chuck Miller est propriétaire de Chuck Miller Consulting, propriétaire et directeur de l'éducation de Chuck Miller Education Services, président et directeur général de Chuck Miller Construction Inc. et membre directeur de Chuck Miller Online Enterprises LLC. Chuck a près de 50 ans d'expérience dans le secteur de la construction. Il comprend les besoins particuliers des petits constructeurs et des rénovateurs et travaille avec eux pour créer des solutions personnalisées.
Chuck a obtenu neuf titres professionnels de la National Association of Home Builders. Il est devenu instructeur pour la NAHB en 1999 et est un fournisseur agréé des programmes de formation de la NAHB. Chuck est maître instructeur pour les cours de la NAHB. La NAHB a nommé Chuck éducateur de l'année 2016 pour les ventes et le marketing/IRM.
En plus d'enseigner aux constructeurs, aux rénovateurs, aux agents immobiliers et aux autres professionnels de l'industrie du bâtiment, Chuck travaille individuellement avec les constructeurs, les rénovateurs et les entreprises liées à la construction pour développer un plan d'affaires fonctionnel axé sur l'étude et l'analyse de marché, le développement de produits et la stratégie de tarification, la stratégie de vente et de marketing, la planification des opérations, ainsi que les prévisions financières et la budgétisation pour atteindre et maintenir les principaux ratios financiers et d'exploitation.
"J'espère qu'en suivant les étapes de ce livre et en utilisant le plan d'affaires comme l'outil le plus important de votre boîte à outils, vous ferez partie des petites entreprises du secteur de la construction qui survivront et prospéreront au-delà de cinq ans, et que vous augmenterez le taux de survie à cinq ans des petites entreprises du secteur de la construction".
--Chuck Miller, PLAN TO PROFIT.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781947355613 |
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| Reliure : | Broché |
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