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Titre original :
Pitching for Lawyers: Using Marketing Communications Techniques to Improve Your Win Ratio
Contenu du livre :
Ce rapport spécial se concentre sur l'amélioration des performances des avocats dans l'un des domaines les plus difficiles de leur travail : la prospection commerciale. Sur un marché de plus en plus compétitif et surpeuplé, il est essentiel pour l'avenir de votre cabinet de différencier votre travail de celui de la concurrence et de gagner.
Qu'il s'agisse de s'adresser à un groupe, de répondre à un appel d'offres ou de rencontrer un particulier, l'utilisation d'une combinaison de techniques de communication marketing et d'une analyse approfondie de l'audience pour se préparer correctement améliorera la qualité de votre présentation et augmentera votre taux de réussite. Vous vous démarquerez de la foule. Ce rapport incontournable vous donnera une approche pratique et un processus clair pour améliorer votre présentation et vos réponses aux appels d'offres.
Il couvre des domaines tels que les erreurs courantes, l'analyse approfondie de votre public, le message et le ton, la persuasion, ce que signifie réellement la recherche lors d'un appel d'offres, la différenciation visuelle et l'appel d'offres transfrontalier. Il comprend également des commentaires et des études de cas d'avocats et de partenaires internes, qui ont vu ou fait les pires pitchs, et les plus remarquables.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781787422742 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2019 |
| Nombre de pages : | 72 |
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