Avis des lecteurs
Résumé:Dans l'ensemble, l'ouvrage est bien accueilli par de nombreux lecteurs, qui le considèrent comme un guide pratique et perspicace du développement commercial, soulignant en particulier son applicabilité pour les débutants et ceux qui cherchent à développer des partenariats. Toutefois, certains professionnels expérimentés estiment qu'il manque de profondeur dans certains domaines, notamment en ce qui concerne les mesures de performance pour les fonctions de développement commercial.
Avantages:Le livre est salué pour son côté pratique, sa facilité de lecture et ses exemples concrets applicables à des scénarios d'entreprise. De nombreux lecteurs soulignent le fait qu'il incite à la réflexion, la clarté de ses concepts et les conseils pratiques qu'il fournit. Ce livre est considéré comme une excellente introduction au développement des entreprises, en particulier pour les nouveaux venus dans ce domaine.
Inconvénients:Certains lecteurs ont trouvé que le livre était simpliste et manquait de profondeur, en particulier en ce qui concerne les sujets avancés tels que les stratégies d'embauche et le suivi des performances pour les rôles de développement commercial. Il a été critiqué parce qu'il met l'accent sur les partenariats plutôt que sur d'autres aspects du développement des entreprises, ce qui a conduit certains à considérer qu'il portait un mauvais titre. Quelques lecteurs ont estimé qu'il ne couvrait pas en détail les processus de présentation et de clôture.
(basé sur 14 avis de lecteurs)
Titre original :
Pitching and Closing: Everything You Need to Know about Business Development, Partnerships, and Making Deals That Matter
Contenu du livre :
TOUT CE DONT VOUS AVEZ BESOIN POUR ÉTABLIR DES PARTENARIATS GÉNÉRATEURS DE REVENUS.
Depuis des années, les entreprises tirent profit de stratégies de développement commercial solides. Il n'est donc pas surprenant que, sur le demi-million d'entreprises créées chaque année, les plus prospères soient celles qui s'appuient sur la prospection commerciale. Désormais, les professionnels avisés du côté commercial d'une startup disposent d'un guide fiable pour perfectionner les stratégies de partenariat qui ajouteront rapidement de la valeur à n'importe quelle entreprise.
Pitching & Closing vous propose des mesures concrètes pour maîtriser l'ensemble des compétences spécifiques dont les professionnels du développement commercial d'aujourd'hui ont besoin pour définir leur rôle et répondre aux attentes en matière de chiffre d'affaires. Rédigé en termes pratiques par les meneurs de jeu de Twitter et de SocialRank, ce guide de A à Z vous aide à nouer des relations, à présenter le produit d'une entreprise, à construire un réseau, à trouver des marchés, à positiver les refus et à garder votre sang-froid tout en concluant des marchés importants. Des témoignages de responsables du développement commercial dans de nombreux secteurs, de la technologie à la télévision en passant par la finance, donnent vie à des sujets tels que : ⬤ La façon d'identifier et d'obtenir des contrats de manière cohérente, et d'y répondre.
⬤ Comment identifier et conclure les meilleures alliances stratégiques pour votre entreprise.
⬤ Pourquoi les gens disent "oui" et pourquoi ils disent "non".
⬤ L'étiquette pour se présenter et aller vers les gens de manière à susciter des réponses.
⬤ Le suivi des indicateurs de base pour savoir où investir son temps.
Outre les conseils et les techniques applicables prodigués par les plus grands spécialistes du secteur, cette ressource complète comporte une section entière consacrée aux meilleures pratiques pour chaque étape du processus de partenariat. Prenez vos décisions en toute confiance, avec une équipe d'experts à vos côtés.
La route qui mène de la start-up à l'introduction en bourse commence par le pitching et le closing.
ÉLOGE DE PITCHING & CLOSING
"Ce livre est incontournable pour quiconque souhaite transformer des relations professionnelles en partenariats stratégiques puissants. -- Adam Bain, président de Global Revenue chez Twitter.
"Le livre Pitching & Closing fait un travail phénoménal en vous donnant une place dans la salle lors de certaines des plus grandes transactions de développement d'affaires de ces derniers temps. Tous ceux qui liront ce livre en sortiront avec une compréhension approfondie du développement commercial dans le monde des startups". -- Dylan Smith, directeur financier de Box.
"Pitching & Closing est le guide définitif des partenariats pour la prochaine génération d'entrepreneurs et de chefs d'entreprise. -- Adam Braun, fondateur et PDG de Pencils of Promise.
"Un regard honnête et perspicace sur la gestion délicate et complexe du développement commercial (qui) guide les lecteurs sur la façon de transformer de bonnes idées en grands partenariats". -- Kyle Kelly, Business Development & Analysis chez Zappos.com.
"Alex Taub et Ellen DaSilva ont écrit la bible du développement commercial dans le monde des startups - une comptabilité bien documentée et facile d'accès des meilleures pratiques et des astuces du métier de la part des personnes qui sont à la tête de l'ouverture et de la conclusion des contrats qui définissent certaines des nouvelles entreprises les plus excitantes du paysage. -- Laurie Racine, membre du conseil d'administration de Creative Commons.
"Je n'aurais jamais pensé lire un livre qui non seulement explique à quel point le développement commercial peut être nuancé, mais qui vous donne également ce dont vous avez besoin pour emmener des équipes, grandes et petites, à développer leur activité grâce à des partenariats. Impressionnant et agréable à lire. -- Paul Murphy, PDG de Dots et partenaire de Betaworks.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780071822374 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2014 |
| Nombre de pages : | 288 |
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