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Titre original :
Permission to Win
Contenu du livre :
Le défi de toute agence de publicité, de création ou de communication a toujours été de gagner de nouveaux marchés. Mon approche a été affinée et adoptée au fur et à mesure de l'évolution des activités de l'agence et de l'engagement des clients au fil des ans.
Permission de gagner est la posture que je préconise pour identifier et attirer les prospects les plus viables. Disposer d'un plan de croissance et d'une approche stratégique pour gagner les bons nouveaux clients est une chose dont nous conviendrons tous qu'elle est essentielle à la poursuite du succès. Cependant, nos actions ne semblent pas toujours s'aligner.
Passer d'une attitude de croissance réactive, ou pire, réactive, à une attitude proactive et stratégique est vraiment libérateur. Ce changement de posture est au cœur de la création d'une culture de croissance pour votre agence, qui guidera vos décisions, vos actions, vos efforts, vos investissements et vos innovations.
Dans ce livre, j'aborde l'importance de comprendre l'activité de votre client. Comment identifier les "conversations" réelles et pertinentes au sein de n'importe quel secteur d'activité et comment tirer parti de ces conversations. J'aborde l'importance de la formation continue et la valeur de l'inspiration pour stimuler un véritable leadership intellectuel et une pensée créative. J'expliquerai la bonne façon d'aborder une présentation concurrentielle et pourquoi les détails sont si importants.
Nous avons engagé Doug Austin à six reprises pour nous aider à préparer de nouvelles présentations commerciales. Notre moyenne au bâton avec Doug dans l'équipe - 5 victoires et 1 défaite (et la perte s'est transformée en un nouveau client un an plus tard). Cet homme est un magicien des nouvelles affaires !!! "
Andy Levine.
Président.
Conseillers en développement international (DCI)
Doug Austin est le fondateur d'Austin Amplifies - un cabinet de conseil en développement commercial qui aide les agences de tous types et de toutes tailles à se développer et à prospérer. Doug a passé sa carrière dans le monde des agences de publicité, travaillant pour certaines des meilleures agences indépendantes du pays, de New York à Dallas en passant par le Missouri. Aujourd'hui, Doug consacre son temps à conseiller les propriétaires d'agences et leurs équipes sur la manière de créer une culture de croissance et de se positionner pour gagner.
Si vous recherchez de l'honnêteté et de la perspicacité, commencez par là. Doug a aidé notre équipe de direction à élaborer une stratégie de croissance extrêmement ciblée qui a littéralement commencé à rapporter des dividendes à notre agence presque immédiatement. Sa capacité à nous aider à nous concentrer nous a permis d'être beaucoup plus efficaces en tant qu'équipe de direction, ce qui a eu un impact important sur notre agence".
Ken Schaefer.
Président et propriétaire.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781736845820 |
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| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
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