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Titre original :
Moving Up to Medical Sales
Contenu du livre :
La vente de produits médicaux est un domaine hautement spécialisé qui exige non seulement de la finesse dans la vente, mais aussi une compréhension claire du vaste secteur des soins de santé. Michael Carroll combine ces deux nécessités dans Moving Up to Medical Sales, un manuel qui explique comment vendre aux hôpitaux, aux maisons de retraite et aux agences de soins à domicile.
Carroll, vétéran de la vente de produits médicaux depuis plus de vingt ans, partage avec les lecteurs sa connaissance intime de l'industrie des soins de santé dans un style facile à suivre. Découvrez les processus d'achat et de distribution ainsi que les personnes qui exercent une influence dans les hôpitaux, les agences de soins à domicile et les maisons de retraite. Vous trouverez également des explications détaillées sur les remboursements, les groupements d'achat et les stratégies de vente pour le marché des soins de santé.
Pour le lecteur qui passe d'un emploi hors du secteur de la santé à la vente de produits de santé, ou pour un clinicien en transition vers son premier poste de vente de produits médicaux, ce livre couvre les bases de A à Z.
Plus important encore, il enseigne comment vendre de manière efficace, éthique et à long terme. Ce que les professionnels disent de "Moving Up to Medical Sales" Michael Carroll transmet des informations pratiques et fiables du monde réel afin de mieux préparer le nouveau représentant des ventes de produits médicaux à réussir sur ce marché dynamique et en pleine croissance.
A lire John Hirth, Président, Selling Dynamics, LLC, www.johnhirth.com Avec ce livre, Michael fournit un outil précieux pour naviguer sur le marché des soins de santé. Glenn Parker, M. D., Président, NationsHealth J'ai trouvé ce livre très instructif.
Il contient une mine d'informations sur la vente dans l'industrie médicale. Tom Huling, Vice-président, ICP Products, Inc. Michael Carroll fait un excellent travail de décomposition et d'identification de certaines des nuances clés du marché hospitalier.
L'explication de la distribution devrait être utile à tout nouveau représentant médical. Brian Bravo, directeur des achats et du matériel, Broward Health Je n'ose imaginer à quel point il aurait été utile de disposer d'un tel ouvrage lorsque je suis passée des soins infirmiers cliniques à la vente de produits médicaux.
Un ouvrage indispensable pour toute personne travaillant dans le domaine de la vente de produits de santé Lynn Hopkins Pooler, RN Michael Carroll fait un excellent travail de décomposition et d'identification de certaines des nuances clés du marché hospitalier. L'explication de la distribution devrait être utile à tout nouveau représentant médical. Brian Bravo, Directeur des achats et du matériel, Broward Health Michael Carroll transmet des informations pratiques et fiables du monde réel afin de mieux préparer le nouveau représentant des ventes de produits médicaux à réussir sur ce marché dynamique et en pleine croissance.
À lire John Hirth, Président, Selling Dynamics, LLC, www.johnhirth.com Je n'ose imaginer à quel point il aurait été utile de disposer d'un tel ouvrage lorsque je suis passé des soins infirmiers cliniques à la vente de produits médicaux.
Un ouvrage indispensable pour tous ceux qui travaillent dans le domaine de la vente de produits de santé Lynn Hopkins Pooler, RN.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781933370323 |
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| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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