Avis des lecteurs
Résumé:L'ouvrage « Trusted Partners » de Jordan D. Lewis fournit des lignes directrices essentielles pour instaurer la confiance dans les alliances d'entreprises, en soulignant l'importance d'objectifs communs et de relations interpersonnelles solides. Il offre des conseils pratiques pour favoriser la confiance et comprend des exemples concrets pour illustrer les concepts clés. Ce livre est très apprécié pour sa contribution à la compréhension des partenariats d'entreprise et de la gouvernance, ce qui le rend précieux pour toute personne impliquée dans des collaborations commerciales.
Avantages:⬤ Propose des lignes directrices solides et applicables pour instaurer la confiance et des partenariats efficaces.
⬤ Contient des exemples de cas pratiques et des stratégies utiles.
⬤ Une couverture complète et bien organisée des concepts clés du partenariat.
⬤ Un aperçu unique des structures de gouvernance pour les alliances.
⬤ Considéré comme une ressource essentielle pour la gestion des alliances et des relations dans le monde des affaires.
⬤ Manque de conseils pour réparer les partenariats endommagés.
⬤ Certains lecteurs peuvent le trouver exhaustif ou accablant en raison de son étendue.
(basé sur 6 avis de lecteurs)
Titre original :
Trusted Partners: How Companies Build Mutual Trust and Win Together
Contenu du livre :
La confiance est le ciment des organisations. Plus puissante que les contrats ou l'autorité, la confiance permet aux entreprises partenaires - ou aux groupes au sein d'une entreprise - d'obtenir des résultats qui dépassent la somme des parties. Sans confiance, les alliances échouent. Dans Trusted Partners, Jordan Lewis, expert en alliances de renommée internationale, s'appuie sur quatre décennies de conseil et de gestion d'alliances pour montrer, pour la première fois, comment instaurer et maintenir la confiance entre les organisations et au sein de celles-ci.
Analyse complète et multidimensionnelle de la confiance, Trusted Partners montre comment développer, gérer, mesurer, améliorer ou réparer cette dimension importante de toute relation d'affaires. "La confiance doit être construite, étape par étape", affirme M. Lewis. Il innove de manière significative en décrivant chacune de ces étapes, y compris la manière d'assembler les insaisissables composantes interpersonnelles, de leadership, politiques, organisationnelles, structurelles et de gouvernance de la confiance.
Expliquant clairement ce qu'implique la confiance, Trusted Partners s'appuie sur des dizaines d'histoires et d'exemples de cas, parmi lesquels les alliances entre Canon et Hewlett-Packard, Ford et ABB, et Procter & Gamble et Wal-Mart, qui ont toutes obtenu des résultats remarquables sur le marché.
Lewis commence par établir huit conditions de confiance et montre comment déterminer si la confiance est possible. Il détaille ensuite :
* Comment construire, gérer et réparer la confiance.
* Comment faire confiance à des clients difficiles.
* Comment vendre des alliances aux clients.
* Comment faire confiance à un rival.
* Comment établir la confiance entre les groupes internes.
* Comment créer une culture de la confiance.
* Comment instaurer la confiance dans le cadre de fusions et d'acquisitions.
La section intitulée "Les outils de la confiance" conclut Partenaires de confiance. Ce guide de référence pratique et facile à utiliser couvre en profondeur tous les aspects clés de la confiance - de la mesure de la confiance et de l'utilisation de l'éthique de l'alliance au partage du savoir-faire et des avantages, en passant par la collaboration avec les avocats et le choix de la meilleure structure d'alliance.
À une époque où les alliances sont devenues une stratégie concurrentielle privilégiée pour la plupart des entreprises, et où la plupart des alliances se soldent par des échecs, les responsables à tous les niveaux ne peuvent pas se permettre d'ignorer ce livre puissant.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781416576655 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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