Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Split the Pie » de Barry Nalebuff est très apprécié pour son approche novatrice de la négociation, qui met l'accent sur la valeur de la collaboration plutôt que sur celle de la concurrence. Il fournit des cadres perspicaces et des exemples réalistes, modifiant les perspectives traditionnelles de la négociation en faveur d'une approche plus productive et plus équitable. De nombreux lecteurs ont trouvé que les concepts étaient transformateurs, les incitant à repenser leurs stratégies et leurs perspectives dans divers scénarios de négociation.
Avantages:⬤ Offre une nouvelle perspective de collaboration sur les négociations.
⬤ Bien écrit, avec des exemples concrets qui simplifient des idées complexes.
⬤ Présente une approche pratique applicable dans des contextes personnels et professionnels.
⬤ Inclut des idées tirées de l'expérience de l'auteur en matière de négociation dans le monde réel.
⬤ Donne aux lecteurs un sentiment de confiance et de compréhension dans les situations de négociation.
⬤ Certains lecteurs ont noté que l'accent est mis principalement sur les négociations financières.
⬤ Toutes les techniques ne s'appliquent pas forcément à tous les scénarios de négociation.
⬤ Quelques-uns ont estimé que le livre pourrait bénéficier d'exemples plus diversifiés dans différents types de négociations.
(basé sur 41 avis de lecteurs)
Titre original :
Split the Pie: A Radical New Way to Negotiate
Contenu du livre :
Axiom Award Gold Medalist for Sales
Par un expert de Yale et un entrepreneur en série, une approche radicale, fondée sur des principes et testée sur le terrain, qui identifie ce qui est réellement en jeu dans toute négociation et garantit que vous obtenez votre part - afin que vous puissiez vous concentrer sur l'accroissement du gâteau.
Les négociations sont incroyablement stressantes et peuvent faire ressortir le pire de chacun. Ne serait-ce pas mieux s'il existait une façon de négocier fondée sur des principes ? Ne serait-ce pas encore mieux s'il existait un moyen de traiter les gens équitablement et d'être traité équitablement dans une négociation ?
Split the Pie propose une nouvelle approche qui fait les deux - une méthode testée sur le terrain qui recadre la façon dont les négociations se déroulent. Barry Nalebuff, professeur à la Yale School of Management, aide à identifier ce qui est réellement en jeu dans une négociation : le "gâteau". Le gâteau de la négociation est la valeur supplémentaire créée par un accord de collaboration. Le fait de voir le gâteau en question changera votre façon de penser l'équité et le pouvoir dans la négociation. Vous apprendrez comment obtenir la moitié de la valeur que vous créez, quelle que soit votre taille.
Rempli d'exemples et d'études de cas approfondies, Split the Pie est une approche pratique et théorique de la négociation. Vous verrez comment elle a permis de recadrer une négociation à fort enjeu lorsque Coca-Cola a acheté Honest Tea, une entreprise que Barry a cofondée avec son ancien étudiant Seth Goldman. Le cadre de tarte fonctionne également pour les négociations de tous les jours. Vous apprendrez à déployer de la logique pour déterminer des solutions vraiment équitables et à utiliser l'empathie pour élargir le gâteau et vendre votre solution. Split the Pie permet aux deux parties de concentrer leur énergie sur l'obtention de la plus grosse tarte possible, c'est-à-dire d'avoir sa tarte et de la manger aussi.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780063135482 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2022 |
| Nombre de pages : | 304 |
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