Avis des lecteurs
Résumé:Cet ouvrage est vivement recommandé aux personnes impliquées dans des négociations complexes, car il offre un contenu riche et des conseils pratiques présentés de manière attrayante. Il convient aussi bien aux novices qu'aux négociateurs chevronnés, avec des éléments divertissants et des exemples du monde réel qui renforcent son accessibilité.
Avantages:⬤ Informatif et riche en contenu
⬤ style d'écriture attrayant
⬤ conseils pratiques avec des exemples du monde réel
⬤ accessible pour les débutants et bénéfique pour les négociateurs expérimentés
⬤ l'utilisation de l'humour et des citations ajoute à la valeur divertissante.
Cible un public spécifique, qui peut ne pas plaire à tout le monde ; certains lecteurs peuvent préférer des textes de négociation plus traditionnels et plus sérieux.
(basé sur 5 avis de lecteurs)
Titre original :
Betting the Company: Complex Negotiation Strategies for Law and Business
Contenu du livre :
Lorsque le sort d'une entreprise est en jeu lors d'une négociation, les équipes juridiques et commerciales doivent travailler en parfaite harmonie pour parvenir à une conclusion positive. Malheureusement, il existe souvent un fossé entre les juristes, qui ne sont généralement pas formés à la stratégie commerciale, et les dirigeants d'entreprise, qui n'ont pas de connaissances de base en matière de droit des contrats et de réglementation.
Dans Betting the Company : Complex Negotiation Strategies for Law and Business, Andrew Trask et Andrew DeGuire proposent une introduction approfondie permettant aux juristes et aux hommes d'affaires de comprendre les concepts théoriques et d'appliquer des outils pratiques pour mener à bien une négociation à multiples facettes. Les auteurs, qui ont tous deux une grande expérience de la conduite de négociations à enjeux élevés, expliquent les différentes considérations stratégiques auxquelles les négociateurs sont confrontés, qu'il s'agisse des pressions exercées sur des individus représentant un groupe plus large ou des difficultés liées au choc des cultures d'entreprise.
Ils abordent également les défis spécifiques posés par les négociations qui impliquent plusieurs parties, plusieurs questions et qui se déroulent sur de longues périodes. Tout au long de cet ouvrage éclairant, Trask et DeGuire donnent des conseils concrets et pratiques sur la meilleure façon de guider les entreprises dans les négociations les plus difficiles.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780199846252 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2013 |
| Nombre de pages : | 368 |
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