Ouvrir la porte aux dons majeurs : Maîtriser l'appel à la découverte

Avis des lecteurs

Résumé:

Les critiques font l'éloge de l'ouvrage de John Greenhoe intitulé « Opening the Door to Major Gifts » (Ouvrir la porte aux dons majeurs), qu'ils considèrent comme une ressource essentielle pour les professionnels de la collecte de fonds, en particulier ceux qui débutent dans ce domaine. Il propose des stratégies pratiques pour entrer en contact avec des donateurs potentiels et souligne l'importance de l'établissement de relations. Les lecteurs apprécient sa clarté, sa facilité de lecture et ses techniques efficaces, notamment en ce qui concerne les appels de découverte. Cependant, certains évaluateurs mentionnent que le contenu peut être quelque peu basique et évident pour les collecteurs de fonds plus expérimentés.

Avantages:

** Les lecteurs apprécient sa clarté, sa facilité de lecture et ses techniques efficaces, en particulier en ce qui concerne les appels de découverte.

Inconvénients:

Les chapitres courts permettent une lecture rapide ** Utile pour enseigner les concepts de la collecte de fonds ** Certains contenus peuvent être considérés comme basiques ou évidents ** Peut ne pas apporter de nouvelles perspectives pour les collecteurs de fonds très expérimentés

(basé sur 23 avis de lecteurs)

Titre original :

Opening the Door to Major Gifts: Mastering the Discovery Call

Contenu du livre :

Si vous n'introduisez pas régulièrement et systématiquement de nouveaux donateurs potentiels dans votre pipeline, vos efforts vont tôt ou tard s'essouffler. Ainsi, que vous soyez novice en matière de collecte de fonds ou que vous soyez actif dans la profession depuis des années, cet ouvrage est une ressource qui peut vous aider à établir de nouvelles relations et à ajouter de bons prospects à votre portefeuille.

Ce livre propose des stratégies spécifiques qui augmenteront vos chances de réussite lorsque vous serez prêt à rencontrer vos donateurs. Vous apprendrez à « réchauffer » vos prospects pour qu'ils soient réceptifs à votre démarche, à vous faire des alliés des gardiens qui contrôlent l'accès aux décideurs, et à mener un appel de qualification à la fois décontracté et ciblé. Toutes ces méthodes sont conçues pour initier une relation confortable et significative qui débouchera un jour sur un investissement philanthropique important.

Quelle est l'importance de la maîtrise de l'appel à la découverte ? Prenons l'exemple du portefeuille moyen d'un responsable des dons majeurs. Un certain nombre de références industrielles indiquent que s'il y a 150 personnes dans le portefeuille d'un collecteur de fonds, jusqu'à la moitié d'entre elles (soixante-quinze) peuvent être des prospects qui n'ont pas encore été correctement qualifiés. Il est donc essentiel pour le professionnel du développement d'aujourd'hui de devenir compétent en matière de qualification des prospects.

John Greenhoe présente ses conseils, ses idées et ses astuces d'une manière directe et logiquement séquentielle. Il commence par expliquer pourquoi les appels de qualification sont importants, puis il se penche sur la recherche de prospects. Il donne ensuite des conseils pratiques pour négocier avec les boîtes vocales et les gardiens avant de réussir à prendre rendez-vous.

M. Greenhoe aborde également le format de l'appel de découverte, y compris des suggestions de scripts que vous pouvez utiliser lors de votre visite en personne. Il se penche également sur les stratégies de suivi des appels et conclut par un aperçu des tendances futures.

La qualification des donneurs n'est généralement pas une tâche facile. Le travail et la discipline sont essentiels. En même temps, amener de nouveaux donateurs à votre organisation peut être très amusant. En suivant les techniques décrites dans ce livre, vous rencontrerez des gens extraordinaires, dont beaucoup partageront votre passion pour votre association.

En définitive, si vous suivez les stratégies détaillées dans ce livre, vous réussirez.

À propos de la série In the Trenches(tm) de CharityChannel

Vous reconnaîtrez un livre de la série In the Trenches non seulement à sa couverture, mais aussi au style d'écriture amusant et optimiste de l'auteur. Mais ne vous laissez pas tromper par son approche terre-à-terre et son utilisation abondante d'encadrés. Les livres d'In the Trenches font autorité et couvrent ce qu'un débutant doit savoir pour commencer et progresser rapidement, et ce dont un praticien plus expérimenté du secteur à but non lucratif a besoin pour avancer dans le sujet.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781938077104
• Auteur : John Greenhoe
• Éditeur : Charitychannel Llc
• Reliure : Broché