Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Yes ! » propose 50 techniques de persuasion scientifiquement prouvées dans un format concis et facile à lire. S'il est apprécié pour son accessibilité et son style divertissant, certains lecteurs estiment qu'il manque de profondeur et d'une approche structurée de l'application des techniques. Dans l'ensemble, il est considéré comme une ressource précieuse pour les spécialistes du marketing et tous ceux qui s'intéressent à la persuasion, malgré quelques réserves quant à son caractère pratique dans des situations réelles.
Avantages:⬤ Très accessible et facile à lire
⬤ style divertissant et engageant
⬤ idées pratiques étayées par des recherches scientifiques
⬤ précieux pour les spécialistes du marketing et dans les interactions quotidiennes
⬤ chapitres concis permettant une lecture rapide.
⬤ Manque de profondeur et de structure dans la présentation des techniques de persuasion
⬤ certaines techniques peuvent être difficiles à mettre en œuvre
⬤ les descriptions succinctes des études peuvent empêcher de comprendre leur validité
⬤ la présentation des techniques peut sembler décousue, sans regroupement ni thème.
(basé sur 359 avis de lecteurs)
Titre original :
Yes! - 50 Secrets From the Science of Persuasion
Contenu du livre :
Description du produit
De petits changements peuvent faire une grande différence dans votre pouvoir de persuasion.
Quel mot pouvez-vous utiliser dès aujourd'hui pour augmenter votre pouvoir de persuasion de plus de cinquante pour cent ?
Quel article de papeterie peut augmenter considérablement les réponses des gens à vos demandes ?
Comment pouvez-vous convaincre vos rivaux en leur causant des désagréments ?
Pourquoi le fait de savoir que tant de dentistes s'appellent Dennis améliore-t-il vos capacités de persuasion ?
Chaque jour, nous sommes confrontés au défi de persuader les autres de faire ce que nous voulons. Mais qu'est-ce qui fait que les gens acceptent nos demandes ? La persuasion n'est pas seulement un art, c'est aussi une science, et les chercheurs qui l'étudient ont découvert une série de règles cachées pour amener les gens dans votre direction. S'appuyant sur plus de soixante ans de recherche sur la psychologie de la persuasion, Yes ! révèle cinquante stratégies simples mais remarquablement efficaces qui vous rendront beaucoup plus persuasif au travail et dans votre vie personnelle.
Co-écrit par l'expert en influence le plus cité au monde, le professeur Robert Cialdini, Yes ! présente des dizaines de découvertes surprenantes issues de la science de la persuasion dans des chapitres courts, agréables et perspicaces que vous pouvez appliquer immédiatement pour devenir un persuadeur plus efficace. Pourquoi un panneau signalant le problème du vandalisme dans le parc national de la forêt pétrifiée a-t-il en fait augmenté le nombre de vols de morceaux de bois pétrifié ? Pourquoi les ventes de confiture ont-elles été multipliées par dix alors que les consommateurs se voyaient proposer beaucoup moins de parfums ? Pourquoi les gens préfèrent-ils une Mercedes immédiatement après avoir donné les raisons pour lesquelles ils préfèrent une BMW ? Quel simple message sur des cartes laissées dans les chambres d'hôtel a permis d'augmenter considérablement le nombre de personnes ayant un comportement respectueux de l'environnement ?
Souvent contre-intuitives, les conclusions présentées dans Yes ! vous permettront d'éviter les pièges les plus courants tout en vous donnant les moyens d'une sagesse peu connue mais éprouvée.
Que vous travailliez dans la publicité, le marketing, la gestion, la vente ou que vous soyez simplement curieux de savoir comment être plus influent dans la vie de tous les jours, Yes ! montre comment de petits changements scientifiquement prouvés dans votre approche peuvent avoir un effet spectaculaire sur votre pouvoir de persuasion.
Tiré de Publishers Weekly
Goldstein, Martin et Cialdini associent la psychologie sociale, la culture pop et la recherche sur le terrain pour démontrer comment l'ajout, la soustraction ou la substitution subtile d'un mot, d'une phrase, d'un symbole ou d'un geste peut influencer de manière significative le comportement des consommateurs. En intercalant des références à Britney Spears, aux Schtroumpfs et à
Sex and the City avec des concepts plus académiques tels que l'aversion à la perte et le principe de rareté, les auteurs illustrent les approches simples et surprenantes qui peuvent affiner les stratégies de marketing d'une entreprise. Des chapitres pleins d'esprit décrivent l'attrait du Post-it jaune, la capacité d'un bonbon à la menthe à la fin du repas à générer des pourboires, la façon dont la mise en évidence des faiblesses d'un produit peut accroître son attrait, le rôle puissant des témoignages de tiers, la façon dont les médecins peuvent convaincre leurs patients d'adopter des choix plus sains en affichant bien en évidence leurs diplômes dans leur cabinet, et la façon dont le fait de refléter les gestes d'une autre personne peut susciter une réponse plus généreuse en renforçant la perception d'un lien. Bien qu'il soit principalement destiné à un public de spécialistes du marketing, ce livre amusant est tout aussi utile et attrayant pour les cadres, les vendeurs et même les parents qui tentent de persuader leurs enfants de faire leurs devoirs.
(juin)
Copyright © Reed Business Information, une division de Reed Elsevier Inc. Tous droits réservés.
À propos de l'auteur
Noah Goldstein est un protégé de Cialdini. Il est professeur assistant à la Graduate School of Business de l'université de Chicago. Il a obtenu un doctorat en psychologie sous la direction de Robert Cialdini à l'université d'État de l'Arizona en 2007, et a publié des recherches avec Cialdini dans le Journal of Personality and Social Psychology (Journal de la personnalité et de la psychologie sociale).
Critique
Ce résumé facile à lire de la recherche sociopsychologique sur la persuasion explique réellement aux gens comment obtenir un « oui ». Étant donné que nous vendons tous quelque chose, y compris nous-mêmes, tout le temps, tout le monde peut lire et lira ce livre extraordinaire » -- Jeffrey Pfef
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781781251553 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Sous-titre : | 50 Secrets From the Science of Persuasion |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2013 |
| Nombre de pages : | 256 |
Achat:
Actuellement disponible, en stock.
