Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre est un guide complet sur la mise en œuvre d'une tarification basée sur la valeur dans les cabinets d'avocats. Il propose des stratégies et des idées concrètes qui profitent à la fois à la rentabilité et à la culture de l'industrie juridique.
Avantages:⬤ Un guide complet qui dépasse la simple introduction
⬤ précieux pour améliorer la culture des cabinets juridiques et le service à la clientèle
⬤ offre des idées essentielles pour adapter les stratégies de tarification à la lumière des changements technologiques.
Le prix élevé du livre peut dissuader certains acheteurs ; la mise en œuvre spécifique peut encore nécessiter un soutien supplémentaire de la part de l'auteur ou de consultants.
(basé sur 3 avis de lecteurs)
Titre original :
Ditch The Billable Hour! Implementing Value-Based Pricing in a Law Firm
Contenu du livre :
L'heure facturable est-elle en voie de disparition ? Les clients aiment-ils payer leurs services juridiques à l'heure ?
Avec l'intelligence artificielle générative qui va bientôt créer un raz-de-marée dans le secteur juridique - en aidant les avocats à créer des documents juridiques en quelques secondes - l'heure facturable, qui a fait ses preuves, est plus que jamais menacée. Mais quelle est l'alternative ?
Dans Ditch The Billable Hour, Shaun Jardine explique comment les avocats devraient s'éloigner du temps en tant qu'élément déterminant de la tarification et se concentrer sur les résultats que les clients souhaitent obtenir. Ce faisant, il montre pourquoi les cabinets juridiques doivent adopter la tarification basée sur la valeur (VBP) et comment y parvenir.
Ditch The Billable Hour ! est le nouveau livre complet et pratique d'un ancien PDG de cabinet d'avocats, qui est rempli d'expertise, de conseils et de perspectives du monde réel, et qui approfondit tous les aspects de la tarification basée sur la valeur pour l'industrie juridique.
Dans ce livre, vous découvrirez Ce que les clients apprécient vraiment. Comment avoir des conversations pour établir la valeur que les avocats créent. Comment fixer un prix et obtenir une part de cette valeur. Comment créer des options de tarification qui donnent le choix aux clients. Comment conduire et mettre en œuvre le changement pour faire de la tarification basée sur la valeur une réalité. Comprend plus de 20 entretiens avec des avocats et d'autres professionnels qui ont un point de vue sur la tarification basée sur la valeur. Comprend des ressources d'apprentissage supplémentaires, des conseils, des astuces et des exercices pratiques, ainsi qu'une liste de contrôle RACI.
Tout avocat soucieux de son avenir et de la légitimité et de la viabilité de l'heure facturable devrait lire ce livre.
L'iceberg de l'heure facturable est en train de fondre.
À propos de l'auteur : Shaun Jardine est avocat (aujourd'hui non praticien) et ancien directeur général d'un cabinet d'avocats classé dans le top 250. Shaun a une vision unique de ce qui fait fonctionner les cabinets d'avocats.
Note : Ce livre a été publié à l'origine au Royaume-Uni.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781915855237 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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