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Titre original :
Organizing Marketing and Sales: Mastering Contemporary B2B Challenges
Contenu du livre :
Les conditions préalables à une organisation efficace et efficiente du marketing et des ventes ont changé. L'internationalisation continue et l'accès plus large à l'information signifient que les entreprises clientes et les fournisseurs couvrent un espace géographique plus vaste et qu'ils sont généralement devenus plus coordonnés et plus sophistiqués.
La compétence et la maturité accrues des entreprises clientes ont modifié leurs relations avec leurs fournisseurs. En conséquence, une attention accrue a été accordée à la manière dont les relations commerciales peuvent améliorer la création de valeur. Il en résulte un nouvel ensemble de défis organisationnels pour le marketing et les ventes.
Organiser le marketing et les ventes aborde un certain nombre de thèmes liés à cette évolution, tant sur le plan empirique que conceptuel. Il propose des études de cas pour démontrer en détail les types de défis auxquels sont confrontées les entreprises multinationales et multiproduits, et il s'appuie également sur des perspectives théoriques pour examiner les défis contemporains en matière d'organisation du marketing et de la vente.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781787549692 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2018 |
| Nombre de pages : | 368 |
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