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Titre original :
You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar, 2nd Edition: Sandler Training's 7-Step System for Successful Selling
Contenu du livre :
Le guide intemporel de la réussite commerciale a été révisé pour vous aider à améliorer vos performances personnelles et collectives dans une nouvelle économie.
"Les gens prennent leurs décisions d'achat de manière émotionnelle et les justifient de manière logique".
Cette intuition perspicace, tirée de la première édition de ce best-seller, est devenue une évidence pour les professionnels de la vente. Aujourd'hui, la nouvelle édition de cet ouvrage classique qui a aidé des millions de professionnels de la vente à franchir de nouveaux paliers dans leur carrière offre de nouvelles perspectives, des informations et des outils essentiels pour réussir dans l'économie d'aujourd'hui.
On n'apprend pas à un enfant à faire du vélo lors d'un séminaire, deuxième édition, conserve les conseils classiques et éprouvés de David Sandler sur la façon d'assurer le succès personnel et organisationnel en brisant les règles de la vente conventionnelle. Le PDG de Sandler Training, David Mattson, l'a maintenant revisité pour y ajouter des compétences supplémentaires conçues pour le paysage commercial hautement concurrentiel et plus complexe d'aujourd'hui. Grâce à ce guide puissant, vous apprendrez à :
⬤ Prendre l'initiative dans la "danse acheteur/vendeur".
⬤ Faire en sorte que le prospect parle le plus possible.
⬤ Avoir un processus pour répondre aux questions des prospects.
⬤ Savoir quand un prospect vous achète... et ce qu'il faut faire.
⬤ Faire progresser la relation sans devenir un consultant non rémunéré.
⬤ Maîtriser les sept étapes du "sous-marin de Sandler".
⬤ Utiliser LinkedIn comme outil de prospection et de qualification.
⬤ Établir un "contrat initial" ou une feuille de route pour les appels, avant votre rencontre en personne.
⬤ Utiliser la recherche en ligne pour transformer les "appels froids" en appels chauds.
Les professionnels de la vente et les équipes qui suivent ces principes - et d'autres décrits dans le livre - passeront du statut de médiocres à celui de superstars de la vente.
Cette nouvelle édition de You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar est un mélange puissant des techniques intemporelles de Sandler et des meilleures pratiques des opérations de vente les plus efficaces aujourd'hui.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780071847827 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2015 |
| Nombre de pages : | 288 |
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