Avis des lecteurs
Résumé:Getting Price Right par le Dr. Smith est un guide complet sur les stratégies de prix qui combine des approches analytiques et psychologiques pour aider les entreprises à fixer efficacement le prix de leurs produits et services. Ce livre est très apprécié pour ses explications claires, ses exemples pratiques et sa pertinence pour les chefs d'entreprise, qu'ils soient nouveaux ou expérimentés.
Avantages:⬤ Guide complet et perspicace sur les stratégies de tarification.
⬤ Combine des perspectives analytiques et d'économie comportementale.
⬤ Inclut des exemples du monde réel et des applications pratiques.
⬤ Bien écrit et facile à lire, il rend accessibles des concepts complexes.
⬤ Hautement recommandé pour les nouveaux managers et les professionnels chevronnés.
⬤ Fournit des outils et des méthodes exploitables pour la fixation des prix dans divers contextes commerciaux.
⬤ Certains lecteurs trouvent le contenu trop académique avec des définitions excessives.
⬤ Quelques commentaires mentionnent un manque d'applications pratiques et réelles dans certaines sections.
⬤ Certains peuvent avoir l'impression que le contenu peut être répétitif.
(basé sur 68 avis de lecteurs)
Titre original :
Getting Price Right: The Behavioral Economics of Profitable Pricing
Contenu du livre :
Gagnant, 2022 Leonard L. Berry Marketing Book Award, American Marketing Association.
Comment les dirigeants, les gestionnaires et les propriétaires s'acquittent-ils de la tâche essentielle de fixer les prix ? Quels sont les préjugés qui interviennent dans ce processus, et pourquoi ? Comment une entreprise peut-elle débrider sa fixation des prix pour devenir plus productive, plus stratégique et plus rentable ?
Combinant les idées perspicaces de l'économie comportementale avec des idées de pointe sur la gestion des prix, ce livre offre une nouvelle approche de la fixation des prix. Gerald Smith démontre pourquoi la compréhension, le recadrage et l'affinement des processus quotidiens de fixation des prix - l'orientation d'une entreprise ou d'un dirigeant en matière de fixation des prix - se traduisent par une meilleure stratégie de fixation des prix à long terme. Il explore la manière dont la fixation des prix se déroule dans la pratique et montre comment identifier et supprimer les œillères psychologiques qui sont à l'origine de décisions et de politiques sous-optimales. Smith explique en détail comment améliorer l'orientation prix en combinant les compétences comportementales douces qui façonnent et affinent intuitivement la pratique du prix avec les compétences analytiques dures qui guident et structurent la stratégie de prix. Le résultat est une tarification plus rationnelle et plus rentable, non seulement en ce qui concerne le chiffre d'affaires et la rentabilité, mais aussi la productivité des employés et la satisfaction des clients.
Proposant un modèle accessible et exploitable, Getting Price Right est le premier ouvrage à appliquer l'économie comportementale à la fixation des prix par les managers. Il s'agit d'un ouvrage incontournable pour les dirigeants d'entreprise, les leaders d'opinion et les professionnels intéressés par les avancées en matière de fixation des prix, ainsi que pour les managers, les entrepreneurs, les propriétaires et les propriétaires de petites et moyennes entreprises dont le travail quotidien implique la fixation d'un prix.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780231190701 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2021 |
| Nombre de pages : | 352 |
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